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国有商业银行的C-P-A分析及其市场定位战略

翟微澜  
【摘要】:本文以西方商业银行市场定位理念中的C-A-P分析方法为基础,通过对决定商业银行市场定位战略中关键因素C、P、A的分析,论述了国有商业银行探索进行商业化改革、实现经营方式与理念的更新、进行客户市场细分以及金融产品设计与创新的具体措施与步骤,并在综合国有商业银行产品构成的变化、客户市场需求因素的分析以及竞争者环境优劣势三方面分析的基础上提出了国有商业银行确立市场定位战略的C-P-A分析方法。本文的结构安排如下:首先,探讨了国有商业银行进行C-P-A市场定位分析的战略意义,并介绍了西方商业银行的市场定位理念与C-P-A分析方法的内容;其次,按照商业银行C-P-A分析方法的内容框架,依次对影响国有商业银行市场定位战略的产品、客户及竞争者环境进行的具体细致的分析;最后,在前文论述的基础上,提出了国有商业银行现阶段应该采取的市场定位战略——“多元化”与“专注的配合”。 本文的创新在于将西方商业银行市场定位战略分析的三因素——客户、产品与竞争者作为一个整体融入到国有商业银行改革的战略中来,提出了C-P-A的系统分析方法,并且提出了“多元化”与“专注的配合”这一新颖的定位战略。本文对国内市场上各种类型的银行机构进行了考察,还运用实证研究与规范研究相结合的方法对国有商业银行市场定位过程中的产品构成的变化、客户需求因素、竞争者环境的优劣势进行了描述与分析,从而得出了具有启发性的结论。


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