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《东北财经大学》 2006年
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我国彩电业发展的实证研究及对策分析

陈硕  
【摘要】: 我国彩电业从无到有,不断壮大,至今已经发展到了世界先进水平;同时也面临着行业内竞争惨烈、销售价格急剧下降、企业盈利能力不足的局面。因此定量分析和定性分析相结合,实证研究我国彩电业发展现状,提出切实可行的营销建议,对我国彩电业的健康发展具有重要的现实意义。 本文分为三大部分。首先回顾我国彩电业发展历程,并从市场主体、市场格局、市场集中度、市场容量四个方面综述彩电业现状。 其次,实证研究我国彩电业存在问题。一方面,彩电业规模不断扩大,市场集中度快速提高,另一方面,彩电业发展存在诸多问题,表现在产品方面:电视机产品本身存在核心技术被国外企业操控,自身研发能力不足;CRT彩电即将饱和,低端市场附加值低;高端平板电视机的大量涌入市场,国内外竞争异常激烈。价格方面:价格战从上个世纪80年代末延续至今。造成的后果是降低电视机生产厂家的利润率,不利于整个行业的发展。促销方面:厂家和商家促销手段雷同,常用返钱送物、摸奖撞大运、鼓舞信心等方式,对销售的贡献度不高。渠道方面:彩电生产厂家几乎不再自建营销网络,更多受制于商家,缺乏自主权。通过分析发现,许多电视机生产厂家把价格战和卖场促销作为杀手锏,并将之等同于“营销”。这样的后果短期影响是各个生产厂家不断降低价格,不断投入促销宣传,自相残杀;长期影响是产业的利润率低,企业没有研发资金进行技术学习和创新,长期受制于国外。 最后,对我国彩电业发展进行对策分析。提出重视技术学习;重视产品设计前市场调研,针对农村市场研发适销对路的电视机产品;注重定价前市场调研,摆脱价格战;加强基本指标分析,比如销售效率分析、广告效率分析、渠道效率分析;用层次分析法对4P综合分析,加强不同阶段和地域营销针对性等。
【学位授予单位】:东北财经大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2006
【分类号】:F426.6;F224

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