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《东北财经大学》 2007年
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我国汽车零部件企业分销渠道冲突问题研究

王留兵  
【摘要】: 本文详细阐述了国内外有关市场分销渠道冲突的相关理论,分析了我国汽车零部件企业的市场结构和渠道结构,对我国汽车零部件企业分销渠道冲突的现状、产生的原因进行了较深入的研究,在此基础上,为汽车零部件企业控制和解决渠道冲突提供了有针对性的策略建议。 全文一共分为七个部分。 第一章是绪论部分。本章主要介绍了本文的选题背景,研究意义,研究内容,研究思路和研究方法。 第二章是本文的理论基础部分。本章简要介绍了冲突的概念,冲突与竞争,渠道冲突发生的原因,渠道冲突和渠道效率的关系以及解决渠道冲突的管理策略。 第三章是发现问题部分。本章主要分析了我国汽车零部件企业分销渠道冲突的现状,全面阐述了汽车零部件企业的市场结构和渠道结构,详细介绍了汽车零部件企业分销渠道冲突的具体表现。 第四章是分析问题部分。本章全面解释了导致汽车零部件企业分销渠道冲突的五大原因。 第五章是解决问题部分。针对分销渠道冲突产生的原因,本章为汽车零部件企业提出了可行的控制和解决渠道冲突的策略建议。 第六章是案例分析部分。本章通过对济南沃德汽车零部件有限公司渠道冲突管理策略的分析,全面检验汽车零部件企业渠道冲突管理策略的适用性和可靠性。 最后一部分是本文的结论。结论对本文的创新点和不足之处进行了归纳和总结。
【学位授予单位】:东北财经大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2007
【分类号】:F426.471

【引证文献】
中国期刊全文数据库 前1条
1 李建忠;;汽车零部件营销渠道的优化路径探究[J];现代经济信息;2011年15期
中国硕士学位论文全文数据库 前1条
1 张青园;汽配企业营销渠道冲突研究[D];江苏科技大学;2012年
【参考文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 庄贵军;权力、冲突与合作:西方的渠道行为理论[J];北京商学院学报;2000年01期
2 石涛;我国汽车业供应链管理研究[J];汽车工业研究;2005年07期
3 潘建亮;;美日汽车产业对比分析[J];汽车工业研究;2007年05期
4 何清;;渠道间冲突的现有解决机制评析[J];财贸研究;2006年01期
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6 刘俊波;;冲突管理理论初探[J];国际论坛;2007年01期
7 庄贵军,席酉民;中国营销渠道中私人关系对渠道权力使用的影响[J];管理科学学报;2004年06期
8 颜树泉;汽车零部件焦点话题之五——问题与挑战[J];汽车与配件;2004年14期
9 徐慧妮;;汽配行家里手传道、授业、解惑——2006年上半年汽配流通行业形势分析[J];汽车与配件;2006年34期
10 杨瑞兴;;制造型企业分销渠道的冲突与化解[J];江苏商论;2006年08期
【共引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 段德君,陈晓燕;农产品营销渠道研究述评[J];安徽农业科学;2005年10期
2 隋杰;伍青生;;独立工业分销商新型商业模式的构建[J];安徽农业科学;2006年02期
3 李忠宽;顾客价值的提升策略与方法[J];安徽工业大学学报(社会科学版);2002年05期
4 卓素燕;;新的经济环境下我国企业如何加强营销渠道的管理[J];安阳工学院学报;2005年06期
5 张俊;;基于消费者认知的品牌延伸[J];北方经济;2007年04期
6 刘畅泉,张利民;关于促进包钢市场营销体制改革的探讨[J];包钢科技;2004年06期
7 郑向东;;包钢市场营销所应关注及解决的几个问题[J];包钢科技;2006年04期
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9 杨德锋;;产品变量对渠道结构模型的影响研究[J];北京工商大学学报(社会科学版);2006年06期
10 张永;;分销渠道成本控制路径的若干思考[J];北京工商大学学报(社会科学版);2008年06期
中国重要会议论文全文数据库 前9条
1 徐虹;吕兴洋;秦达郅;;权力视角下旅游分销渠道研究趋势探讨[A];2012中国旅游科学年会论文集[C];2012年
2 高冬莉;;市场细分在医疗领域中的应用[A];第二十届航天医学年会暨第三届航天护理年会论文汇编[C];2004年
3 梅洪常;张璇;;基于网络治理的西部汽车零部件企业成长战略[A];中国企业运筹学学术交流大会论文集[C];2007年
4 孙伟;陈涛;;营销渠道冲突管理理论研究述评[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
5 庄贵军;徐文;周筱莲;;关系营销导向对于企业营销渠道行为的影响[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
6 刘益;沈勇;;供应商算计性承诺与控制机制使用——私人关系与环境不确定性的调节作用研究[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
7 郭艳霞;庄贵军;;中国营销渠道中企业间灰色营销行为的理论模型[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
8 高维和;黄沛;王震国;;行为驱动结构——中国企业渠道结构变动研究[A];2008年度上海市社会科学界第六届学术年会文集(经济·管理学科卷)[C];2008年
9 薛梅;;寿险公司“扎堆”银行、技术升级与经济绩效——寿险公司聚集银行的实证分析[A];中国保险学会学术年会入选文集2011(理论卷)[C];2011年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 陈远高;电子供应链中多渠道协调问题研究[D];浙江大学;2010年
2 徐健;农户人际关系网络结构、渠道行为与契约型农产品交易关系稳定性[D];东北财经大学;2010年
3 王巍巍;东北亚地区的国际冲突与危机管理模式研究[D];吉林大学;2011年
4 王亚卓;双渠道顾客消费行为研究[D];山东大学;2011年
5 邵昶;营销渠道成员间知识共享对渠道绩效的影响[D];复旦大学;2011年
6 高以成;关系学习影响渠道绩效的机制:基于中国家电行业的实证研究[D];华南理工大学;2011年
7 王晓玉;物流外包背景下市场导向、运作协同能力和绩效的关系研究[D];华南理工大学;2011年
8 严兴全;买方—卖方商业关系的实证研究[D];西南交通大学;2011年
9 汪守国;IT业营销价值链主体对渠道模式的作用机理研究[D];武汉大学;2011年
10 赵霞;流通服务业与制造业互动融合研究[D];西南财经大学;2011年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 潘永忠;武汉锦绣华农公司营销渠道研究[D];华中农业大学;2010年
2 周斌;产业链视角下种子价值分配理论模型及实证研究[D];华中农业大学;2010年
3 赵琳娜;基于渠道冲突控制的合作博弈战略联盟研究[D];哈尔滨工程大学;2010年
4 潘丽威;沈阳联通公司3G业务营销策略研究[D];大连理工大学;2010年
5 宁锋;A电信社会渠道运营管理研究[D];大连理工大学;2010年
6 肖德银;五粮液公司的营销渠道研究[D];辽宁工程技术大学;2009年
7 李晓晖;我国人寿保险业务营销渠道策略研究[D];中国海洋大学;2010年
8 王兴河;渠道管理影响营运资金管理绩效的实证分析[D];中国海洋大学;2010年
9 夏瑞洁;我国生鲜农产品渠道成员冲突研究[D];湘潭大学;2010年
10 戚悦;青岛联通营销渠道策略研究[D];中国海洋大学;2009年
【同被引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 张国方;苗小莉;;论汽车零部件企业营销渠道[J];北京汽车;2009年05期
2 庄贵军;权力、冲突与合作:西方的渠道行为理论[J];北京商学院学报;2000年01期
3 俞兢;;浅谈近年汽车配件行业的发展[J];才智;2010年12期
4 王丽芳;;网络营销对传统营销渠道的影响和新型中间商的产生[J];科技和产业;2006年01期
5 朱文静;;电子商务下的网络营销渠道策略[J];当代经济;2010年11期
6 邹婷婷;梁韵莹;张延静;;关于制定有效营销渠道的探索[J];技术与市场;2010年09期
7 王铁明,荆娴;分销渠道成员的满意度评价模型[J];科技进步与对策;2005年10期
8 姚丽萍;;汽车零部件销售渠道冲突的解决方案[J];汽车与配件;2007年23期
9 刘志超,宋新华;市场营销渠道的冲突与管理[J];企业经济;2001年05期
10 王朝辉;营销渠道冲突类别、原因及其解决方法[J];江苏商论;2002年09期
中国硕士学位论文全文数据库 前3条
1 许国江;营销渠道的冲突管理[D];天津大学;2007年
2 项荧;电子商务环境下营销渠道冲突管理[D];江南大学;2008年
3 王绍伟;中国重汽配件产品营销渠道整合研究[D];山东大学;2009年
【二级引证文献】
中国硕士学位论文全文数据库 前1条
1 陈星;我国汽车零部件售后市场营运模式研究[D];武汉理工大学;2012年
【二级参考文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 庄贵军;权力、冲突与合作:西方的渠道行为理论[J];北京商学院学报;2000年01期
2 张大亮,周耀烈,陈润峰;我国PC行业营销渠道的演变及其面临的挑战[J];中国工业经济;2001年02期
3 罗国金;跨国公司的营销渠道策略[J];国际贸易问题;1999年08期
4 赵晓煜,汪定伟;选择分销商的模糊综合评判方法[J];管理工程学报;2002年02期
5 庄贵军,周筱莲;权力、冲突与合作:中国工商企业之间渠道行为的实证研究[J];管理世界;2002年03期
6 Dean Tjosvold,粟芳,万洁平;合作与竞争理论的实验研究[J];管理世界;2002年07期
7 成思危;古为今用,洋为中用,取长补短,异途同归——论华夏文化与现代管理的融合[J];管理科学学报;1998年02期
8 孙会君,高自友;供应链分销系统双层优化模型[J];管理科学学报;2003年03期
9 杨慧;论流通渠道战略联盟实施的几个难点[J];江西财经大学学报;2003年06期
10 韩兆林,张晓燕;高科技企业分销渠道的模式、特征及影响因素研究[J];南开管理评论;1999年06期
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 姚丽萍;;汽车零部件销售渠道冲突的解决方案[J];汽车与配件;2007年23期
2 姚一雯;段自臻;;汽车分销模式及渠道冲突现状研究[J];全国商情(经济理论研究);2008年16期
3 刘璐;周广浩;;4S 店汽车分销渠道及渠道冲突分析[J];湖南医科大学学报(社会科学版);2007年02期
4 刘宇;;江铃汽车分销渠道管理分析[J];汽车与配件;2008年08期
5 李艳;;中小企业的分销渠道策略[J];企业科技与发展;2008年12期
6 陵龙;新老两代企业家——台州汽车零部件企业走访记[J];汽车与配件;2002年43期
7 大羽,万黎;程泰机械为汽车零部件企业扬鞭加速[J];现代零部件;2004年09期
8 常远祥 ,赵松枝;汽车零部件市场流通模式分析[J];商用汽车;2005年09期
9 黄为民;汽车及零部件企业应从“潍柴自主研发欧Ⅲ柴油机”中学点什么?[J];现代零部件;2005年11期
10 菲愫儿;;中国汽车零部件企业:向左走?向右走?[J];时代汽车;2011年08期
中国重要会议论文全文数据库 前10条
1 徐虹;吕兴洋;秦达郅;;权力视角下旅游分销渠道研究趋势探讨[A];2012中国旅游科学年会论文集[C];2012年
2 孙耀忠;邱奇;;中小汽车零部件企业进军国际市场的思考[A];第三届河南省汽车工程科技学术研讨会论文集[C];2006年
3 胡景香;;低碳经济背景下企业低碳分销渠道建设的思考[A];第四届中部地区商业经济论坛论文集[C];2010年
4 唐远;彭文华;龙思源;;企业科技活动(R&D投入)分析与研究[A];“2011西部汽车产业·学术论坛”暨四川省汽车工程学会四届第九次学术年会论文集[C];2011年
5 周喻;;中国汽车零部件产业的技术开发[A];河南省汽车工程学会首届科研学术研讨会论文集[C];2004年
6 吕志合;;浅谈对分销渠道进行增值管理的途径[A];北京食品学会2004年论文集[C];2004年
7 赵礼强;;多渠道冲突下制造商价格协调策略研究[A];中国自动化学会控制理论专业委员会D卷[C];2011年
8 薛良贵;;窜货的效应分析[A];福建师大福清分校第十二届科学论文研讨会专辑论文集[C];2004年
9 王帅;李海;曾雯彬;;上海体育彩票分销渠道的创新研究[A];第八届全国体育科学大会论文摘要汇编(二)[C];2007年
10 吴春英;杨岩涛;;快速消费品分销渠道的“深耕细作”[A];中国市场营销创新与发展学术研讨会论文集[C];2009年
中国重要报纸全文数据库 前10条
1 本报记者 谢诚;破解流动性困局 汽车零部件企业亟需整合[N];证券日报;2009年
2 本报记者 吴琼;汽车零部件企业加快布局新能源领域[N];上海证券报;2009年
3 仲商;泰国汽车零部件企业合作开拓中东市场[N];中国贸易报;2009年
4 钟欣;汽车零部件企业如何规避外贸付款风险[N];中国贸易报;2009年
5 记者 潘燕 实习生 丁静茹;郑州汽车零部件企业已达百余家[N];郑州日报;2010年
6 记者 李思;汽车零部件企业迎来新机遇[N];上海金融报;2010年
7 本报记者 郑春蕾;宁波汽车零部件企业加快实施国际化战略[N];中国工业报;2010年
8 记者 郭成林 吴正懿;汽车零部件企业扎堆上市 业绩“拐点”隐现或致监管趋紧[N];上海证券报;2011年
9 本报记者 高慧斌;深度国产化:汽车零部件企业的出路[N];辽宁日报;2008年
10 曾祥霞;汽车零部件企业做足“低碳”文章[N];中国企业报;2009年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 钱慧敏;企业二元分销渠道的冲突与风险研究[D];东华大学;2011年
2 宋明;电信业的渠道冲突与控制研究[D];北京邮电大学;2009年
3 王益锋;营销渠道冲突形成及控制研究[D];西北农林科技大学;2010年
4 王铁明;分销渠道变革中的渠道冲突及协调研究[D];华中科技大学;2005年
5 朱志光;基于协同的分销渠道伙伴关系管理研究[D];华中科技大学;2009年
6 赵礼强;B2C模式下多渠道价格与库存策略研究[D];东北大学;2008年
7 刘忠东;营销渠道管理创新机理研究[D];武汉理工大学;2007年
8 张茂林;汽车分销渠道绩效评价研究[D];同济大学;2007年
9 青平;农产品营销渠道冲突研究[D];华中农业大学;2008年
10 匡奕军;基于Internet的供应链系统多渠道竞争研究[D];复旦大学;2007年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 王留兵;我国汽车零部件企业分销渠道冲突问题研究[D];东北财经大学;2007年
2 林源;科龙集团冰箱产品分销渠道研究[D];中南大学;2004年
3 蔡于刚;《案例》:JCL公司——销售渠道的冲突与重整管理[D];暨南大学;2000年
4 范庆玉;我国分销渠道冲突管理研究[D];山东大学;2005年
5 刘伟;日化行业分销渠道冲突管理研究[D];华中科技大学;2004年
6 甘红;BJMD公司营销渠道冲突管理研究[D];中南大学;2008年
7 余映天;OBO公司分销渠道冲突治理研究[D];中南大学;2008年
8 刘军;广州岁岁安公司分销渠道建设和管理研究[D];吉林大学;2005年
9 陆海峰;ENPC公司分销渠道冲突管理研究[D];复旦大学;2008年
10 张辉;中国企业分销渠道冲突的治理研究[D];武汉理工大学;2007年
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