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《吉林大学》 2011年
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NF公司营销战略研究

侯培良  
【摘要】:我国作为白酒的发源国之一,有着浓厚的酒文化,白酒在我国具有独特的地位,堪称是我国的国粹。在酒类产品当中,白酒一直处于主导地位。在几千年的历史中,白酒发生了巨大的变化,尤其是近几年来,白酒产量不断增加,出现供大于求的局面。随着人民生活水平的提高,消费能力开始上升,对白酒产品的档次、酒精度、功能等表现出来的需求差异越来越大,白酒行业的竞争日趋激烈。NF作为白酒企业中的一份子,在白酒市场的浪潮中不断奋斗。 NF公司成立于1959年,多年以来,一直以山东省内的青岛及周边地区为主要市场,于2008年,又在河南、湖南两省的郑州和长沙两地开拓了新的市场,目前公司主营中低档白酒、低度白酒以及保健酒产品。公司重视技术研发,与中国海洋大学进行联合,研制成功了南阜养生系列保健酒,并聘请五粮液集团著名酿酒师进行指导,使得公司的产品研发能力不断增强,产品线不断延伸。但与此同时,面对市场的变化和激烈的竞争,公司目前的市场营销战略存在问题,不能为公司的发展提供正确的指导和保障,其主要市场范围一直局限在山东省内。同时,由于企业内部、外部环境的制约,发展速度过于缓慢,举步为难。如何能结合公司的内部、外部环境,制定出正确的市场营销战略,为公司的快速发展提供科学的指导和保障,成为了NF公司的当务之急。 在这一大的背景下,本文首先对所涉及的相关市场营销理论进行了研究,并运用PEST分析法、波特五力模型分析法对NF公司的外部环境进行了分析,然后从产品、价格、渠道、促销四个方面进行了内部分析,最后通过SWOT战略匹配分析方法,总结了NF公司的自身竞争优势与自身竞争劣势,外部的机遇与挑战,提出了未来NF公司的营销战略定位及具体的营销举措,主要结论如下。 目标市场:重点选择用途型、区域型和功能型三类目标市场。 战略定位:对于拥有齐鲁文化背景的消费者来说,NF是在你人生的每一个重要时刻,与你分享快乐的亲密朋友。 战略目标:在我国白酒产业整体发展形势良好的环境下,协调、利用所有资源、优势,提高NF公司在白酒行业内的品牌影响力,全面提升公司整体营销水平,发展成为省内白酒行业的领军企业。 为了确保实现上述战略选择,结合NF公司存在的问题和实际情况,从产品、价格、渠道和促销四个方面制定出了有针对性的4P营销组合策略。从而使NF公司生产出更多的畅销产品,满足消费者的需求,使NF公司在竞争中不断发展壮大。在策略的制定上,坚持“顾客就是上帝”的理念。在产品策略上,以消费者的需求为目标,调整产品结构,严把质量,不断创新;在价格策略上,以合理的价格为原则,明确定价目标,合理制定价格,对价格加强统一管理;在渠道策略上,以山东省内市场为主,坚持与经销商建立“伙伴性”关系,齐心协力提供产品和服务,提高销售队伍业务水平,让消费者满意;在促销策略上,通过广告、电台媒体、网络等主要方式,加强与消费者沟通,重视信息的“双向”沟通,搞好公共关系,使得消费者更受欢迎。
【学位授予单位】:吉林大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2011
【分类号】:F274;F426.82

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