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TL海参裸参品牌概念营销策划

李宏斌  
【摘要】:海参含有丰富的蛋白质和黏多糖,营养和药用价值极高,自古以来,我国人民就把海参作为一种滋补食品和中医药膳。随着人民生活水平的改善和保健意识的增强,海参的医疗保健作用得到了越来越广泛的认同和应用。从20世纪90年代后期开始,我国便兴起了海参养殖热,大批资金投入其中,推动了海参产业的增长。然而,近年来,随着海参市场的不断升温,大批新兴海参企业涌现出来,海参业风起云涌,品牌竞争日趋白热化,许多先进的营销手段和营销理念被不断应用到海参营销当中,促使海参市场格局发生了很大的变化。 大连TL水产有限公司经营以海参系列产品为主的海珍营养食品与保健品。自1996年成立以来,在十余年间的发展中,曾经一度成为拥有大连地区最早海参海底增值养殖基地、大连地区最大的海参专业生产基地、大连地区最全海参生产线的海参企业。然而,在激烈的竞争环境下,各家海参品牌不断探索新的品牌战略和产品战略,抢占市场先机,争夺市场份额。作为大连海参老牌企业的TL海参,却发现自己不知不觉中走在下坡的路上。 为探寻新的发展模式,本文分析了我国海参业的发展状况、行业特点、供给因素和竞争环境,采用问卷调查的方法,明确了海参市场顾客的购买行为;选取样本,采用数据挖掘的方法,深入挖掘购买者的心理。在此基础上,TL企业着眼于目前的海参市场,针对海参行业的实际情况,对其产品、包装设计、价格、渠道、促销方式给予明确定位,推出“裸参”的品牌营销战略。通过对“裸参”营销的SWOT分析,详细制定了“裸参”品牌概念的推广和战略营销计划。在激烈的市场竞争中,期望“裸参”的推出能够从众多海参产品中脱颖而出,为提高TL公司在行业中的知名度和市场份额提供切实可行的思路和策略。


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