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《吉林大学》 2013年
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黄鹤楼卷烟品牌北京市场营销策略研究

张勇  
【摘要】:目前国家对烟草行业的管控越来越严格,在修订了《烟草专卖法》后,进一步提出了“卷烟上水平”的基本方针和战略任务,并且随着中国加入WTO后,卷烟市场也逐步走向对外开放的道路。在本土卷烟市场已几近饱和的状态下,外国卷烟品牌的进入趋势无疑激化了国内市场竞争,尤其是北京卷烟市场的竞争。在日益增加的竞争压力下,黄鹤楼卷烟品牌要想在北京高档卷烟市场维持一席之地,就必须对现行的营销策略进行改善。 本文通过对本课题的选题背景及意义的阐述,介绍了市场营销的本质及营销管理论,利用战略管理中的PEST宏观环境分析法及波特五力竞争模型,分析了黄鹤楼北京市场的营销现状及现存问题。进一步,针对黄鹤楼现存的问题及现行的营销组合,利用SWOT分析法,分析了问题的性质以及产生的根源。最后为了解决黄鹤楼现存的问题,根据4p营销组合理论,提出了进一步完善北京市场营销策略的建议。 本文在分析把握了全国烟草行业发展现状,以及黄鹤楼在北京市场的发展态势后,结合内外部环境分析,运用SWOT分析法,找出了黄鹤楼在北京市场的优势和劣势,发现了市场中潜在的机会与威胁,提出了发挥优势,克服劣势,抓住机会,规避威胁的建议。根据营销学中的4p营销组合理论,在产品,价格,渠道和促销等方面给出相应策略,为黄鹤楼卷烟以后的市场营销提供参考和建议。
【学位授予单位】:吉林大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2013
【分类号】:F274;F426.89

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