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《吉林大学》 2017年
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FC公司新能源汽车营销策略研究

计思宁  
【摘要】:汽车产业是我国支撑和拉动经济持续快速增长的主导产业之一。随着我国汽车产业规模的快速增长,中国汽车工业在国际上的地位产生了实质性的提升,成为世界汽车工业的重要组成部分。21世纪初期我国新能源汽车产业刚刚起步。2015年10月,工信部正式发布《中国制造2025》,新能源汽车产业未来十年发展路线图已经绘就。2016年新能源汽车产销量分别达到51.7万辆和50.7万辆,比上年同期增长幅度达到51.7%和53%,呈现几何级爆发式增长态势。我国自主品牌在这个领域存在很多领先的机遇,在国务院常务会议确定的一系列支持新能源汽车发展的措施,工信部及政府给出多项政策红利大背景之下,新能源汽车公司要应对新能源汽车市场快速发展,实现企业战略升级,极大提高新能源汽车技术水平。本文首先描述了新能源汽车产业发展情况,通过对新能源汽车的国内外发展现状进行剖析,得出目前新能源汽车产业的发展前景,阐释本文选题的背景及重要意义。然后结合6P营销理论,通过对FC公司新能源汽车目前的营销策略进行分析,发现FC公司新能源汽车营销策略存在的问题,为制定相应战略对策提供依据。为深入分析新能源目标客户的群体特征及产品需求,本文结合了FC公司与中国汽车技术研究中心合作开展的大型新能源调研项目,对全国六大城市3496名新能源现有及潜在消费者使用定量问卷及定性小组座谈会形式进行调研,为FC公司制定营销策略提供精准依据支撑。通过分析总结掌握了FC公司营销策略存在的问题之后,综合FC公司SWOT分析结果以及消费者需求调研结果,结合6P营销理论,对FC公司的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、公共关系策略、政治权力策略进行重新规划,提出FC公司新能源汽车整体营销策略方案。产品策略上,提出开发纯电动A级轿车的方案;价格策略上,提出“裸车销售,电池租赁”模式,有效解决了用户对新能源汽车电池的产品痛点,亦可解决其不具备电池核心技术能力的问题,降低了企业的生产制造成本,渠道策略上,创新性的提出“星火店”模式,拓展FC公司在新能源汽车重点示范城市的经销网络;促销策略上,提出碎片化精准营销策略,强化市场传播效果,为公司达成销量目标提供保障;公共关系策略上,规划重建品牌思路,打造粉丝文化的口碑营销策略;政治权力策略上,提出四步走发展战略。最后为顺利实施FC公司的新能源汽车营销策略,对人力资源保障、组织机构保障、营销制度保障三个方面规划FC公司新能源汽车营销策略实施保障。新能源汽车产业属于新兴产业,新增了电池、电动机、电控系统等重要的产业环节,涉及的产业环节较多。企业要梳理好自身的产业链关系,全面分析各细分领域的发展现状,大力推动新能源汽车技术变革,开展创新技术研究,为新能源汽车产业成为我国战略性新兴产业奠定基础,真正实现新能源汽车自主品牌的腾飞。
【学位授予单位】:吉林大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2017
【分类号】:F426.471;F274

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