收藏本站
《吉林大学》 2004年
收藏 | 手机打开
二维码
手机客户端打开本文

某高职学校营销战略分析

戚牧  
【摘要】:随着我国社会主义市场经济体制的逐步完善,教育体制和运行机制也在不断变革,以期同经济发展相匹配。新的经济体制要求在教育机构的运营管理上引入新思想、采用新方法。高等教育的对象大众化、主体多元化和运行产业化,使得高等教育机构之间的生源竞争、就业竞争成为必然趋势。为在激烈的市场竞争中占据优势,要求高等学校转变观念,把自己的工作视为一种服务,面向市场,提高营销意识,做好为学生和用人单位的服务工作。如何在高校运营管理中运用市场营销策略,即是这篇论文着力研究之处。 本文在借鉴大量文献资料基础上,对高校开展教育营销策略的理论探讨自市场营销的应用范围涵盖着高校这一非营利性组织和高校经营管理引入市场营销观念的必要性两方面加以阐述。一方面,市场营销这门应用性科学具有非常广泛的应用范围。事实上,几乎人类行为的每一个范围里都可以运用市场营销原理。因此,市场营销不只适用于企业、适用于营利性组织。高等教育机构这一非营利性组织,它所提供的服务性产品是一种劳务,同样存在设计、定价、促销、分销的规划和实施过程。在其经营管理上同样需要市场营销理论作为指导。另一方面,我国当前深入全面的经济体制改革、政策推动、教育市场的激烈竞争态势及市场需求的差异化等现实环境均使得高校在经营管理上必须采用市场营销的策略。正确的市场营销策略需要在正确的营销观念指导下进行,教育的特殊性使得其经营销观念还要有别于其他组织。高校所要具备的市场营销观念是:目标市场观念,即面对由学生、家长和社会人才市场组成的多层次市场,有切合自身情况的合理目标;市场需要观念,教育的消费者对学校有着明了、核心、不明了、潜在和秘密的需要; WP=57 市场竞争观念,具体划分为行业竞争、类别竞争、产品竞争和品牌的竞争;以及社会营销观念。教育是一项公共事业,它要求作为教育机构的高等院校首要的是具备社会公益意识和精神文明意识,要将营销与促进社会公益结合在一起。 选取某高等职业技术学校为实例,因为许多高职学校由于其市场定位不清晰,目标市场不明确,从而导致在专业设置、人才培养方面与普通高校存在很大的重叠性。突出表显在就业市场的竞争上处于弱势。有鉴于此,将营销观念引入学校管理的问题更为急迫。文章首先分析了我国高等职业技术教育发展的情况,比照国外高职教育办学经验,提出高职教育要有别于普通高等教育,专注于应用型、技术型人才的培养是其发展的依靠。把握住这一主线,明确消费者的需求,找准市场定位,才可能在未来日趋激烈的竞争中占有一席之地。通过对某高职学院的具体情况作以介绍和分析,从宏观环境、微观环境和学校自身环境三方面对学校目前情况作以详细阐述。采用SWOT矩阵分析法得出学校目前情况适宜采用WO战略,利用机会,回避劣势。在逐步发展基础上,过度到SO战略,利用机会,发挥优势。通过战略的制定,进一步明确了高等职业技术学院的营销目标和市场定位。考虑学校自身情况及其竞争对手情况,以地理定位、年龄定位和环境定位相结合,找到区别于其他高职学校的目标市场。最后,应用整合营销策略,从产品策略、价格策略、促销沟通、服务地点和服务人员几方面,制定出学院未来营销策略,整合各种资源,指导实践工作。 通过运用市场营销学理论对某高职学校进行实例分析,我们发现将营销理念注入高等教育管理,一方面,有助于管理者改变态度,即以教育消费者——学生为中心,强化服务思想。可以从根本上解决高校管理机关化、领导干部官僚化、部门利益至上化等急待解决的问题,从而为高等教育消费者提供优质服务。另一方面,可以帮助学校在日益激烈的市场竞争当中找准定位, WP=58 合理、充份、有效地整合资源。为高等学校自身嬴得更多的社会支持,从而创造更佳的人才效益和社会效益。
【学位授予单位】:吉林大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2004
【分类号】:G718.5

【引证文献】
中国硕士学位论文全文数据库 前5条
1 姚晓君;A职业技术学院的营销策略研究[D];合肥工业大学;2010年
2 娄自强;市场营销理论在山东民办高等学校发展中的应用[D];山东师范大学;2011年
3 冯小芳;我国高等职业教育产学合作的效能研究[D];华东师范大学;2007年
4 曲汉青;高等职业院校品牌专业建设问题研究[D];曲阜师范大学;2007年
5 王慧杰;CIS理论视角下学校品牌经营策略研究[D];苏州大学;2008年
【参考文献】
中国期刊全文数据库 前3条
1 陈维彬;专业建设实践与思考[J];温州职业技术学院学报;2002年03期
2 李延平;英国高等职业学校的管理特点[J];中国高等教育;2000年07期
3 叶春生;现状 趋势 对策——发展高等职业教育纵横谈[J];中国高教研究;2002年07期
【共引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 李粲;走出职业技术教育困境的对策[J];安庆师范学院学报(社会科学版);2003年03期
2 王一群;;基于高职应用型创新人才培养途径的研究[J];四川工程职业技术学院学报;2011年04期
3 程捷;方征平;闫红强;;独立学院高分子材料与工程专业建设的实践与思考[J];高分子通报;2011年02期
4 周德魁;高职教育发展的“瓶颈”探析[J];黑龙江高教研究;2004年03期
5 陈诚;;高职院校体育教学改革现状及对策研究[J];淮南师范学院学报;2012年02期
6 袁洪志;经济欠发达地区高等教育大众化的发展前景——兼论高等教育大众化的本质特征[J];江苏高教;2003年02期
7 张婧;;中等职业技术教育走出困境的对策研究[J];教育教学论坛;2010年20期
8 崔政敏;;以就业为导向加强职业院校的教学机构改革[J];教育与职业;2004年28期
9 黄晓敏;;职校计算机教学对学生可持续发展能力的培养[J];考试周刊;2009年35期
10 张文毅;肖万里;李汉邦;;高校内部专业评估指标核心要素探析[J];昆明理工大学学报(社会科学版);2011年02期
中国硕士学位论文全文数据库 前8条
1 冯晶晶;高等职业技术学校职业指导问题研究[D];华中师范大学;2006年
2 贾玉慧;高职高专毕业生就业现状调查与研究[D];天津大学;2006年
3 李振江;青岛市高等职业教育发展状况、问题与对策研究[D];山东师范大学;2007年
4 陈洁;温州职业技术学院校企合作个案研究[D];浙江工业大学;2007年
5 张妍;天津市高等职业教育发展研究[D];天津大学;2007年
6 杨喆;新建本科院校专业建设研究[D];中南民族大学;2008年
7 郝秀杰;我国高职教育中技术应用教育和科学文化教育关系研究[D];河南大学;2012年
8 王国强;江西省普通高校体育教育专业建设现状调查与研究[D];江西科技师范大学;2013年
【同被引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 周毅;浅谈高校实施UIS战略[J];吉林工学院学报(高教研究版);1999年03期
2 孙其勇;论民办学校品牌建设[J];成都航空职业技术学院学报;2005年01期
3 朱晓杰;林建宁;;高校内部营销的研究[J];成都航空职业技术学院学报;2006年03期
4 任凤辉;导入服务营销理念 优化高校运营机制[J];长春工程学院学报(社会科学版);2001年02期
5 翁智刚,李萍,郑晓莉;析高等教育产品的市场营销[J];财经科学;2001年S2期
6 张卫林;;基于顾客导向的高职院校营销管理初探[J];重庆职业技术学院学报;2008年04期
7 李泽林;民办高校:现状、问题与对策[J];成人教育;2005年03期
8 袁国华;;高等教育营销及其在中国的适用性研究[J];长沙理工大学学报(社会科学版);2007年04期
9 朱金兰;德国双元制与日本产学合作的比较研究[J];江苏技术师范学院学报;2004年03期
10 林进奎;营销创新与教育营销[J];东岳论丛;2004年03期
中国博士学位论文全文数据库 前5条
1 刘力;产学研合作的历史考察及比较研究[D];浙江大学;2002年
2 许基南;品牌竞争力研究[D];江西财经大学;2004年
3 邓丽红;中国高校教育营销管理模式研究[D];哈尔滨工程大学;2006年
4 闫德明;学校品牌个性的组织识别研究[D];华南师范大学;2006年
5 任芳;我国民办高校融资问题研究[D];西北大学;2007年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 卫越男;服务营销中的服务质量管理和顾客满意研究[D];昆明理工大学;2001年
2 李雪岩;中国高等教育市场营销策略研究[D];中南林学院;2002年
3 王玮;发展我国产学研合作教育的探索[D];武汉理工大学;2002年
4 宋晓琳;高校营销理论研究[D];大连理工大学;1999年
5 谢铮阳;对我国高校在竞争环境下引入营销战略思路的探讨[D];华侨大学;2003年
6 谢静;高校产学研结合的发展模式研究[D];西北工业大学;2003年
7 冯剑峰;本科层次技术型人才培养的产学合作研究[D];华东师范大学;2003年
8 赵泽宽;CIS设计与高校管理创新[D];昆明理工大学;2003年
9 郑高翔;莆田市民办教育现状分析与对策研究[D];福建师范大学;2003年
10 李新春;市场经济背景下我国民办教育若干问题探讨[D];福建师范大学;2003年
【二级引证文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 沈鹏熠;;高校品牌形象对品牌满意和品牌忠诚的影响机制[J];华东交通大学学报;2012年01期
2 娄自强;;刍议网络营销策略在民办高校发展中的应用——以山东为例[J];黑龙江科技信息;2012年18期
3 汪俊枝;汪培梓;;中国粮食博物馆陈列展览设想及社会服务体系构建[J];粮食流通技术;2012年01期
4 张广增;;河南安阳开放教育营销策略规划与执行[J];河南广播电视大学学报;2013年01期
5 赵丽维;李刚;;高职计算机专业产学合作的教学模式研究[J];陕西教育(高教版);2008年08期
6 刘兰平;;广东高职院校专业建设品牌效应的基本分析[J];深圳职业技术学院学报;2012年05期
7 黄婧;;国家骨干院校导入CIS理论策略刍议——以武汉软件工程职业学院为例[J];企业导报;2013年07期
8 沈鹏熠;;基于模糊综合评价法的高校品牌形象测评研究[J];唐山师范学院学报;2013年03期
9 赵迎红;徐飞;徐宏毅;聂规划;;STP营销战略在高校招生宣传中的应用[J];武汉理工大学学报(社会科学版);2008年02期
10 张莎;张新民;;产学合作与高职课程效能的提高[J];学习月刊;2011年08期
中国硕士学位论文全文数据库 前7条
1 周正;关于行政院校识别系统探讨[D];武汉理工大学;2010年
2 粟荔;高职院校特色专业建设研究[D];湖南师范大学;2011年
3 程辰;南京市行知小学教育品牌形成的个案研究[D];南京师范大学;2011年
4 彭珺;医疗保健品企业的CIS发展与企业文化建设研究[D];四川省社会科学院;2011年
5 王爽;重庆高职院校组织形象塑造研究[D];西南大学;2010年
6 宋洁;民办中学品牌建设的个案研究[D];天津师范大学;2012年
7 吕平;高等职业院校教育营销策略研究[D];云南大学;2012年
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 陈龙;源头自有活水来——对上海高校的考察与思考[J];玉溪师范学院学报;2000年05期
2 ;中共中央书记处书记、中央军委徐才厚副主席来院视察[J];南京政治学院学报;2006年02期
3 许永祥;;用科学发展观指导军队院校学院机关建设[J];江苏社会科学;2007年S2期
4 ;北京印刷学院办学50周年[J];北京印刷学院学报;2008年04期
5 王建华;;抓住机遇 开拓进取 努力开创工作新局面[J];石油教育;2009年02期
6 孙心专;;回顾与展望[J];云南师范大学学报(对外汉语教学与研究版);1989年04期
7 本刊编辑部;迎接辉煌灿烂的明天[J];武警工程学院学报;1999年01期
8 ;北京物资学院建设“十大”工程 全面推进大学生思想政治教育工作[J];思想理论教育导刊;2005年11期
9 汤哲远;;全球化视野下孔子学院建设的时代意蕴[J];北京教育(高教版);2007年Z1期
10 李万德;彭行荣;;加强学院建设 不断提高办学质量[J];成功(教育);2010年03期
中国重要会议论文全文数据库 前10条
1 米淑兰;;创建学习型学院是社区学院发展的必然选择[A];纪念中国成人教育改革发展30年大会暨中国成人教育协会2008年年会论文集[C];2008年
2 苏冠蓉;黄海涛;;孔子学院走向世界的文化价值分析[A];孔学研究(第十七辑)——云南孔子学术研究会第十七次学术研讨会暨第四届理事会换届大会论文集[C];2010年
3 ;防灾科技学院[A];中国突发公共事件防范与快速处置2008优秀成果选编[C];2008年
4 杜莉萍;;发挥基地优势 培养高素质创新人才[A];第八届全国大学化学教学研讨会论文集[C];2005年
5 毕学军;马丹;唐世庆;;装甲兵工程学院数字化校园建设研究[A];2008年计算机应用技术交流会论文集[C];2008年
6 聂曲;王军健;;用科学发展观引领边疆高职教育科学发展——以西双版纳职业技术学院为例[A];云南省高等教育学会高职高专教育分会2008年优秀论文集[C];2008年
7 ;第七届全国成人教育优秀科研成果评选获奖名单[A];2009年中国成人教育协会年会论文集[C];2009年
8 胡玉楚;;学习贯彻“三个代表”重要思想,促进学院发展[A];发展篇——上海科技系统思想政治工作和人才管理研究会论文选编第十辑[C];2004年
9 张云林;;特色取胜 职教报国——记南昌理工学院的办学实践与特色[A];中国民办教育大典[C];2010年
10 支晓红;;新建高职高专院校信息资源建设的策略[A];拓展与深化——全国民办高校图书馆与图书馆地方文献工作研讨会论文集[C];2005年
中国重要报纸全文数据库 前10条
1 记者 黄晓华;省市共建琼州学院[N];海南日报;2010年
2 徐健、特约记者董长军;分专题深入研讨[N];解放军报;2003年
3 记者 边兆聚 武占民 通讯员 刘全国;站在新起点 实现新跨越[N];菏泽日报;2011年
4 本报记者 张佳丽;全国市长研修学院:紧随时代办教学[N];中国建设报;2011年
5 记者 赵宝玉;中国浦东井冈山延安干部学院建设互检交流工作圆满结束[N];陕西日报;2004年
6 钱月婷赵成毛;2亿元财政资金助推蚌埠学院建设[N];蚌埠日报;2007年
7 春印 建斌;牛社威深入吕梁学院调研[N];吕梁日报;2010年
8 兰州大学党委;加强基层党建 构建和谐基层学院[N];中国教育报;2007年
9 记者 孙玉珍;加快陇东学院建设 拓宽院地合作领域[N];陇东报;2006年
10 记者 刘敏;做好各项准备工作 保证秋季顺利开学[N];眉山日报;2006年
中国博士学位论文全文数据库 前2条
1 宁继鸣;汉语国际推广:关于孔子学院的经济学分析与建议[D];山东大学;2006年
2 杜智萍;19世纪以来牛津大学导师制发展研究[D];河北大学;2008年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 王义;我国研究型大学的学院建设研究[D];兰州大学;2009年
2 吴少伟;郑州华信学院发展战略研究[D];河北科技大学;2013年
3 汪德露;湖北省独立学院的生存境遇研究[D];湖北大学;2011年
4 刘一丹;衡水学院构建节约型校园的实践研究[D];河北师范大学;2013年
5 黄磊;西南大学文化与社会发展学院组织形象现状调查与研究[D];西南大学;2008年
6 吴浩清;海外孔子学院研究[D];电子科技大学;2012年
7 井维新;山东医药技师学院发展战略研究[D];西北大学;2011年
8 孙放;CN学院教师激励机制优化研究[D];西南交通大学;2010年
9 杨庆爱;山东XH学院教师激励机制构建研究[D];西北大学;2011年
10 孙鹏程;孔子学院和国际语言推广机构的比较研究[D];山东大学;2008年
 快捷付款方式  订购知网充值卡  订购热线  帮助中心
  • 400-819-9993
  • 010-62791813
  • 010-62985026