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我国保险公司营销渠道建设问题研究

王飞  
【摘要】:对于今天中国的保险市场来说,渠道几乎就决定着一家公司的兴亡成败。尤其当国外的保险公司虎视眈眈的瞄准这个市场并大举进攻的时候,选择好渠道、建设好渠道就成了这场“自卫反击战”中致敌的利器,如何选择并建设渠道就成了各大保险公司工作中的重中之重。而笔者认为,这一方面的问题一直没有得到很好的解决,国外大的保险公司正在一步步的蚕食我们的市场。值得欣慰的是,有更多的保险人士认识到了这个问题,他们正在尽自己的努力去解决这个问题,笔者相信,对于中国保险业来说春天才刚刚开始。 随着我国加入WTO,国内和国际经济环境都将发生重人变化。首先,我国将逐步全地参与经济全球化进程,与世界经济融为一体;其次,必须按照国际通行规则办事,遵循国际多边贸易规则,享有相应的权利,并承担规定的义务:第三,将促进我国经济结构整和产业升级,提高相关产业的竞争能力;第四,我国保险市场将进一步对外开放。同时,我们也要看到我国保险业面的严峻挑战。所谓挑战:一是外资竞争主体增加,保费将出现分流,中国保险公司的市份额将会逐步减少;二是外资公司的进入将会吸引一些人才,使中资公司本来己严重短缺的人才矛盾更加突出:三是与外资保险公司先进的经营管理、技术相比,中资公司还有大差距,要在竞争中取胜,必须降低成本、提高效率、改进服务。通过这些现象,我们不难发现:问题的关键在于解决中国保险公司的观念、体制和机制问题。过好入世这一关,国内保险公司必须转变观念,深化改革,不断完善我国保险的体制和机制。 在寿险营销渠道上,采取以个人代理寿险营销为主其他多元化营销渠道为辅的策略,切实地应对外资寿险公司的竞争和挑战。同时,由于竞争


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