长春铁路客运市场营销组合策略研究

【摘要】： 本文首先阐述了我国铁路旅客运输的发展概况、特点和影响因素,分析了长春站旅客运输的市场区域环境、市场需求特征、用户和竞争对手状况,明确了长春站旅客运输在用户和竞争对手中的位置,找出了长春站旅客运输所面临的市场机会与威胁。其次,对长春站客运营销现状,从产品策略、价格策略、促销策略和分销策略四个方面进行分析,指出了长春站客运营销的优势和劣势,总结其客运营销工作存在的不足,使营销策略的提出更具有针对性和可行性。最后,在对长春站客运市场进行了市场细分的基础上,确定了长春站客运的目标市场,提出了适合长春站客运产品特点的产品策略、促销策略和分销策略,形成了完整的长春站旅客运输营销策略,同时从改革组织结构、建立营销模式等方面提出了辅助措施,为长春站客运营销工作提供了有价值的参考和建议。