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《吉林大学》 2006年
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吉林省耐德电气有限公司目标市场拓展策略研究

武科荣  
【摘要】: 本文首先对吉林省耐德电气有限公司的发展历程进行了回顾,并对其经营现状做了系统深入的研究,发现其现有的客户群普遍存在信誉度低,不能保证货款按照合同约定执行,由此提出了对现有客户群的不满,并提出了公司该如何定位目标客户群的问题。 然后,论文对吉林省耐德电气有限公司的外部环境,如经济环境、政治环境、社会和文化环境、技术环境做了PEST分析,并从潜在进入者、替代产品、现有竞争者、买方议价能力、供应商议价能力五个方面对公司的竞争环境所造成的威胁进行了波特五力分析。得出了以下结论:从内外部环境来看是适宜吉林省耐德电气有限公司发展的。 最后,论文在对吉林省耐德电气有限公司在以上的分析基础上,提出了其目标客户群拓展策略,并重新界定了其目标客户群为:政府机关、企业单位,大中专院校、医院、电力、水务、通讯系统、工业大客户等。并从产品技术和品质的提升,客户群的维护与开发,销售队伍的建设三方面提出了相应的改进措施,为目标客户群拓展策略的顺利实施提供了保障。
【学位授予单位】:吉林大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2006
【分类号】:F426.61

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