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《吉林大学》 2008年
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中国石油吉林销售公司成品油营销策略研究

焦德宝  
【摘要】: 石油既是一种普通的商品,又是一种特殊的战略物资。我国石油行业多年来一直置身于政府的重重保护之下,至1993年才开始逐步开放了成品油批发、零售业务。1998年在政府主导下石化系统进行了重组,成立了三大集团公司,并允许民营企业加入成品油经营业务。2001年我国加入了WTO,并根据入世时的承诺已先后放开了成品油零售、批发市场。作为传统国有石油销售企业的中石油吉林销售公司如何迅速提高市场营销能力、更好的面对竞争是当务之急。 本文首先对中石油吉林销售公司的概况及其业务进行了介绍,阐述了公司的历史经历、经营产品、销售价格、销售渠道和促销方式。其次,对公司成品油市场营销环境进行了分析,包括国内成品油行业状况分析、吉林省成品油市场分析和吉林省成品油市场竞争分析。再次,进行了中石油吉林销售公司成品油销售SWOT分析,分析了公司的优势、劣势、机会和所面临的威胁。最后,提出了公司成品油营销策略的确立与实施。通过一体化运作,协调发展、优先发展终端、逐步实施资源多元化和国际化、逐步实现内部价格市场化等销售业务发展的总体思路。确立和实施以下营销策略:产品策略,大力加强品牌建设,突出中石油品牌形象;渠道策略,加大终端网络建设,通过加大资金投入打造“黄金终端”,并不断完善现有配送业务,建立现代化油品配送体系;促销策略,通过人员促销、广告投入、公共关系建设、加强内部人员培训等多种方式,提升公众形象,创建市场机会;价格策略,把握好价格和效益两者的辨证关系,充分认识到没有用户、没有市场、没有销售就没有效益。
【学位授予单位】:吉林大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2008
【分类号】:F426.22

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【引证文献】
中国硕士学位论文全文数据库 前3条
1 武晓妮;陕西延长石油销售公司营销策略研究[D];西北大学;2011年
2 王淼;兰州石化催化剂厂产品营销策略研究[D];兰州大学;2011年
3 韩越;中石油甘肃销售分公司成品油分销体系流程再造研究[D];兰州大学;2011年
【共引文献】
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1 余传奇,吴烨;西方产业竞争理论及对发展我国中小企业的启示[J];安徽电子信息职业技术学院学报;2004年Z1期
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7 宋新华;宁夏矿产资源产业布局研究[D];中国地质大学(北京);2010年
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2 倪蔚蔚;基于价值链的企业价值评估[D];山东科技大学;2010年
3 李明;二次降价销售的供应链契约研究[D];山东科技大学;2010年
4 冯琳琳;上海浦东游泳馆营销策略研究[D];上海体育学院;2010年
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7 黄钰;竞争性战略联盟的稳定性研究[D];长春理工大学;2010年
8 董磊;基于DEA方法的商业银行竞争力评价研究[D];长春理工大学;2010年
9 杨建立;吉林汽车制动器厂绿色采购模式研究[D];长春理工大学;2010年
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【同被引文献】
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5 田景惠;;国外加油站的发展趋势及其对我们的启示[J];国际石油经济;2007年02期
6 傅翔;;高度市场竞争环境下的国内成品油营销策略思考[J];国际石油经济;2009年04期
7 王会良;刘竣川;;美国成品油销售市场发展特点与启示[J];国际石油经济;2009年11期
8 卢向前;;周边国家和地区成品油市场化改革经验借鉴——“第三届成品油分销国际会议”成果之二[J];国际石油经济;2010年08期
9 陈倩;王会良;王勤民;;国际大石油公司成品油营销业务战略调整分析[J];国际石油经济;2010年09期
10 王立学;王国松;郑义长;;橇装式加油站——成品油营销管理方式创新与实践[J];国际石油经济;2011年04期
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10 景琦;扬子石化公司石油焦产品营销策略研究[D];南京理工大学;2006年
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4 胡杰;义建军;;中国石油高分子工业现状及发展趋势[A];2007年全国高分子学术论文报告会论文摘要集(下册)[C];2007年
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7 潘峰;BP预算管理研究及其对中国石油的启示[D];吉林大学;2008年
8 孙兆军;中国石油华北销售公司核心竞争力研究[D];山西大学;2010年
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10 刘燕;中国石油吉林销售公司分类动态薪酬方案设计[D];吉林大学;2006年
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