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《吉林大学》 2009年
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中国石油销售企业发展战略研究

王明富  
【摘要】: 以石油为主体的能源企业的发展一直备受人们的瞩目,华南地区成品油市场潜力巨大,竞争非常之激烈。不仅有中石化这样的大型国企,还有BP、壳牌等一批合资公司更是以其先进的管理理念为基础,正在抢占华南地区的市场。要在市场竞争中占有一席之地,必须有完善的销售网络,优化的组织结构,多元化的营销策略以及合理人力资源的任用。只有将这些结合起来,才能在激烈的市场竞争中处于不败之地。 本论文就是通过对华南地区进行的经济发展,市场环境以及目前存在多元化的竞争进行分析,从华南市场状况分析入手,找出针对华南这一特定的市场中国石油华南销售公司目前存在的困难及所处的困境,提出一点解决对策。对保持和提高中国石油在华南市场上的综合竞争能力,从而赢得市场份额,拓宽企业的发展空间具有一定的参考意义。同时也对中国加入WTO后我国石油企业应对国际国内的竞争具有一定借鉴意义。
【学位授予单位】:吉林大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2009
【分类号】:F426.22

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【引证文献】
中国硕士学位论文全文数据库 前2条
1 王义欢;中石油广东销售加油站内部控制优化研究[D];中国石油大学;2011年
2 盛震环;中石化自助加油市场调研与营销策略研究[D];西南交通大学;2012年
【参考文献】
中国期刊全文数据库 前10条
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2 尹强,董黎明;国内外加油站相关数据对比与分析[J];国际石油经济;2002年12期
3 蔡家强;国外石油公司成品油经营之道[J];国际石油经济;2005年04期
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5 黄岩;工作分析:人力资源管理的基石[J];企业改革与管理;2004年05期
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中国硕士学位论文全文数据库 前2条
1 孟晓洁;中石油成品油市场竞争战略研究[D];对外经济贸易大学;2007年
2 高淑晶;中石化成品油零售策略研究[D];对外经济贸易大学;2007年
【共引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
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中国重要会议论文全文数据库 前3条
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中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 吴国英;高校人文社科专业实践教学体系的构建研究[D];天津大学;2010年
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5 刘春宇;新疆石油产业发展研究[D];新疆农业大学;2007年
6 任瀚;基于全球价值链理论的中国入境旅游业发展研究[D];河南大学;2007年
7 王德平;消费者对大型购物中心环境与业种组合的认知及相关研究[D];暨南大学;2007年
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9 梁强;面向体验经济的休闲旅游需求开发与营销创新[D];天津财经大学;2008年
10 欧阳高奇;北京市风景名胜区村庄景观风貌研究[D];北京林业大学;2008年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 徐晖;国外高等教育营销研究[D];华中农业大学;2010年
2 白杨;辽宁联通新产品开发管理研究[D];大连理工大学;2010年
3 潘文权;我国船舶代理服务特征和营销策略的研究[D];中国海洋大学;2010年
4 胡春来;多喜爱特许经营模式优化研究[D];湘潭大学;2010年
5 王倩;我国零售企业服务营销策略研究[D];中国海洋大学;2010年
6 沈俊媛;昆明地区自助加油站用户接受意愿影响因素实证研究[D];昆明理工大学;2009年
7 文镜翔;家具企业特色化市场营销策略的研究[D];中南林业科技大学;2008年
8 俞富强;“农家乐”服务质量与经营绩效关系研究[D];浙江工商大学;2011年
9 李世鲲;电信代理商忠诚度影响因素实证研究[D];大连交通大学;2010年
10 张晓钰;云南野生食用菌国际市场开拓研究[D];云南大学;2010年
【同被引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 李红琨;刘琨;;浅论企业内部控制要素与组合[J];北方经济;2006年12期
2 沈银萱,涂志;基于公司治理的内部控制研究[J];北京机械工业学院学报;2004年03期
3 陈丽萍,唐来全;企业内部控制若干问题研究[J];商业研究;2003年22期
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7 肖铁岩,夏良康,李志刚;德国加油站经营状况及其对我们的启示[J];国际石油经济;2002年08期
8 尹强,董黎明;国内外加油站相关数据对比与分析[J];国际石油经济;2002年12期
9 曲长生;整治低效加油站 提高销售企业竞争力[J];国际石油经济;2003年11期
10 田景惠,李军,董加孟,刘宪华,李平;欧洲成品油零售市场发展给我们的启示[J];国际石油经济;2004年08期
中国重要会议论文全文数据库 前1条
1 王曙光;;中小企业内部控制框架的构建[A];新经济环境下的会计与财务问题研讨会论文集[C];2002年
中国博士学位论文全文数据库 前1条
1 郭启辉;中国石油产业组织结构及规制问题研究[D];华中科技大学;2011年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 刘利平;中石油S销售公司加油站业务组合研究[D];中国石油大学;2011年
2 朱炯;我国上市公司内部控制体系相关问题研究[D];四川大学;2003年
3 商应传;中国石化加油站营销创新研究[D];中南大学;2004年
4 王志伟;基于风险管理的企业内部控制重构研究[D];天津财经大学;2006年
5 韩玉琴;西北中油企业成品油市场营销策略的研究[D];兰州大学;2006年
6 卢晓燕;在营销革命推动下我国加油站业务扩展研究[D];北京化工大学;2006年
7 肖军华;中国石油湖南销售分公司内部控制体系研究[D];中南大学;2006年
8 谭旭宏;借鉴美国模式构建我国内部控制体系[D];东北财经大学;2007年
9 习刚峰;基于全面风险管理的内部控制体系建立健全研究[D];北京交通大学;2008年
10 富茜楠;企业内部控制体系构建的研究[D];昆明理工大学;2008年
【二级引证文献】
中国期刊全文数据库 前1条
1 裴承辉;;浅谈内控管理在加油站工作中的运用[J];现代经济信息;2013年15期
【二级参考文献】
中国期刊全文数据库 前10条
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3 王才良;从20世纪的发展看世界石油工业的趋势和动向(下)[J];国际石油经济;2001年05期
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5 尹强,董黎明;国内外加油站相关数据对比与分析[J];国际石油经济;2002年12期
6 田景惠;如何变商机为利润——对加油站非油品服务的思考[J];国际石油经济;2003年09期
7 田景惠,李军,董加孟,刘宪华,李平;欧洲成品油零售市场发展给我们的启示[J];国际石油经济;2004年08期
8 蔡家强;英国加油站建设运营现状及对我国的启示[J];国际石油经济;2004年10期
9 蔡家强;国外石油公司成品油经营之道[J];国际石油经济;2005年04期
10 王旭东;邴雪梅;;加油站特许经营研究[J];国际石油经济;2005年12期
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 李一汉,秦入臻;导向经营 质量为本[J];石油商技;1995年01期
2 孙燕怀,宋学恩;运用现代科技 增强发展后劲──科技进步对石油销售企业效益影响浅析[J];中国石化;1996年03期
3 冯永才;石油销售企业资产负债率过高的原因探讨[J];江苏统计;1998年01期
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5 胡浩;国有石油销售企业应对WTO的对策分析[J];决策咨询;2000年09期
6 孙明山;做大做强销售企业[J];中国石油企业;2005年06期
7 吕海清;销售代表为销售终端发力[J];中国石油企业;2005年08期
8 陈广平;论石油销售企业的安全文化[J];石油库与加油站;2003年04期
9 管轶文,付必茂;构建精细化的绩效评价体系[J];中国石油企业;2005年09期
10 郝岳才;国有石油销售企业如何适应“两个根本转变”[J];中国石化;1996年12期
中国重要会议论文全文数据库 前2条
1 ;中华人民共和国可再生能源法[A];《室内照明节能与新技术研讨会》论文集[C];2009年
2 肖明松;;我国生物燃料发展与挑战[A];多学科在现代农业建设中交叉运用技术研讨会论文汇编[C];2011年
中国重要报纸全文数据库 前10条
1 记者 王晶;中国石油销售企业量效齐增[N];中国石油报;2011年
2 商博军 本报记者 胡成勇;物流制约石油销售企业核心竞争力[N];工人日报;2004年
3 张沈安 特约记者 范淼;加油站依靠什么挺立潮头[N];中国石油报;2005年
4 ;坚持持续有效快速协调发展全力打造具有竞争力的石油销售企业[N];工人日报;2004年
5 李景文;在石油销售企业推行法律顾问制度的必要性[N];中国石油报;2003年
6 冯武全;石油销售企业如何应对国际化竞争[N];中国石油报;2003年
7 纪良英;巧借“外脑”打造强势营销[N];中国石化报;2002年
8 三水;把握好服务这个“度”[N];中国石油报;2003年
9 记者王晶;中国石油库站建设执行新标准[N];中国石油报;2010年
10 邵振宇 乔华 刘春雨;立足新起点 实现大跨越[N];黑龙江日报;2011年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 付德明;石油销售企业员工组织承诺研究[D];西南石油大学;2011年
2 王秀芝;石油销售企业信息化项目风险评价研究[D];东北石油大学;2012年
3 张斌;石油企业销售管理系统的设计和实现[D];电子科技大学;2012年
4 郝利;石油销售企业投资项目风险分析及防范[D];西南石油大学;2011年
5 唐天;石油销售企业加油站建设项目风险管理研究[D];东北石油大学;2012年
6 毛朝辉;中石化石油销售企业安全文化建设探讨[D];贵州大学;2007年
7 张红;中国石油销售企业成本管理与模式研究[D];吉林大学;2009年
8 吴斯科;石油销售企业物流信息网络安全研究[D];西南石油大学;2013年
9 李蕾;石油销售企业综合事务集成平台设计与实现[D];电子科技大学;2013年
10 张琳碧;国内加油站非油业务的营销策略研究[D];天津大学;2012年
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