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《吉林财经大学》 2018年
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白城市ZL房地产公司营销策略研究

于浩明  
【摘要】:随着经济的不断发展以及国家对房地产行业的宏观调控,房地产业逐步变得成熟和规范。与此同时,由于一线发达城市的房地产市场趋于饱和,那些具有较完善营销策略的大、中型房地产企业将会进入二线、三线甚至四五线城市发展。届时,像白城市ZL房地产公司这样的本地企业,将会同时面临外来的大中型房地产公司和本地房地产公司的双重市场竞争压力。甚至,有因为自身竞争力不足等一系列原因,而退出市场竞争的可能。因此,为了规范企业当前的营销管理模式,使企业发挥出自身优势适应市场竞争,制定出符合当前市场环境和企业自身特点的营销策略就显得尤为迫切和必要。本文通过查阅营销领域的相关文档以及走访ZL房地产公司相关部门收集必要的资料,并且通过发放调查问卷和在税务局办事大厅对已经购买不同房地产公司产品的消费者进行实地调研,以及利用互联网新媒体等方便快捷的渠道收集信息,取得尽量准确详实的市场数据。再利用以上数据,结合PEST分析方法、五力分析模型、SWOT分析模型针对企业所处的宏观微观环境、竞争态势进行详细分析,得出该公司营销环境的优势、劣势、机会和威胁等因素。在细分市场之后,再对目标市场进行精确定位。最后,以4P理论为基础,设计出以“产品、价格、渠道、促销”为核心的组合营销策略,并提供有力的后期保障措施使该策略能够顺利运行。通过前期的调研和分析,本文制定出了适合ZL房地产公司的营销策略,可以解决公司目前市场营销策略针对性不足,营销效果不好,销售人员工作热情不高等问题。进而帮助白城市ZL房地产公司能够最大限度地发挥自己的地理、人文优势,增强企业的市场竞争力,使企业取得进一步发展。同时,能够给其他小城市的房地产公司在制定营销策略方面提供相关的理论支撑及合理的建议。
【学位授予单位】:吉林财经大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2018
【分类号】:F299.233.4;F274

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