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《哈尔滨工业大学》 2016年
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泸州老窖在黑龙江省地区的营销组合研究

陈栋  
【摘要】:2014年是白酒行业发展的转折点,在此之前尽管白酒行业内部竞争激烈,但是都形成共赢的局势,尤其是茅台酒业、五粮液集团、泸州老窖集团,洋河酒业等几家大型白酒生产厂家不仅抢占了绝大部分的市场份额,也获得了丰厚的利润。然而,白酒塑化剂,中央发布的禁酒令等事件带给了白酒行业极大地考验。尤其是2014年下半年后期,白酒市场的需求下滑了,但是白酒产量依旧在提高,一些白酒生产企业还在建设新的酿酒基地,这对于企业今后的发展是有弊端的,因为企业始终应以市场为导向。因此,在这迫在眉睫的关键时刻,企业应当做出营销策略调整,在整顿治理后的白酒市场中取得先机,才能令企业立于不败之地。本文从理论层面出发,首先对营销理论和品牌定位的理论进行了梳理,对理论有了深入的理解之后,本文进行了企业外部环境、企业内部结构以及目标市场的分析,从政策、经济、社会、技术四个角度分别对白酒市场进行了分析和评估,之后对黑龙江省白酒市场以及经济现状进行了分析,认定黑龙江省市场还是具有潜在的发展空间的。继而分析了企业的内部情况,通过研究泸州老窖集团已有的营销策略组合,最后分析了目标市场,并从营销4Ps理论出发,分析了企业应采取的策略,最后拟定出泸州老窖集团在黑龙江省的营销策略组合。通过上述的分析,本文拟定出了企业营销策略组合,同时提出了有保障和落实企业营销策略实施的建议,希望通过本文的研究和设计能够切实帮助泸州老窖集团深入黑龙江省白酒市场,树立品牌形象,提升品牌价值做出贡献。
【学位授予单位】:哈尔滨工业大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2016
【分类号】:F426.82;F274

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