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《燕山大学》 2018年
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山船重工企业营销策略研究

历海强  
【摘要】:船舶产业作为国家的策略性产业,既是一种劳动力、资金和技术密集型的产业,也是具有强大带动力的产业。其对促进劳动力就业、发展进出口贸易、提高自主创新能力、带动相关上下游产业的发展具有显著作用,对保障国家海防安全意义重大,国家高度重视船舶产业的发展。但随着我国经济进入新常态,面对船舶市场需求的不足和激烈的竞争格局,船舶企业如何杀出重围,提高市场份额,既需要企业综合竞争力的增强也需要借助营销,以巩固已有的市场、开拓新的空间。山海关船舶重工有限责任公司(以下简称“山船”)是中船重工集团公司所属的国有大型一类企业,是中国大型的修造船基地之一。在国内乃至全球船舶产业供需不平衡的形势下,山船也面临着着巨大的挑战,如何在日趋激烈的市场竞争中脱颖而出,寻求更大的发展,是公司急需思考的现实与长远问题。本文以山船为研究对象,以“发现问题,分析问题,解决问题”为指导思想,首先研究和分析了国内外船舶制造行业的发展历程与发展现状,明晰研究背景,进一步聚焦和明确本研究关注的问题,阐述本研究的目的、研究意义与研究思路。其次,系统梳理了市场营销的基本概念和相关理论,明确了分析方法,进而奠定了文章的研究基础。再次,从船舶行业市场分析、山船公司概况、PEST分析和波特五力分析入手,对山船营销环境进行了系统而详细的分析,在此基础上,系统总结了山船的营销现状和存在的问题,并结合SWOT分析,总结归纳出山船自身的优劣势,面临的机遇与挑战。最后,从产品、价格、促销与渠道四个方面制定出具体的策略方案,并提出四方面的保障措施,以推动营销策略顺利实施,提升山船的整体营销水平,提高市场份额和利润,增强山船的综合竞争力。
【学位授予单位】:燕山大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2018
【分类号】:F426.474;F274

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