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即有消费金融公司营销策略研究

郭思家  
【摘要】:随着我国经济的快速发展,居民消费结构与消费观念都发生了巨大的变化,经济的增长激发了消费需求,但部分消费者实际购买能力尚无法满足其消费需求,消费金融行业由此得以迅速发展。在消费升级和政策红利的宏观背景下,消费金融行业经历了爆发式的增长,随后迎来了强监管的金融环境,同时市场竞争日趋白热化。即有消费金融公司(以下简称“即有公司”)受内外环境影响,在经历了粗放式增长后进入发展瓶颈期,产品利润降低,综合成本升高,面临转型困境,对现有营销策略的优化已经迫在眉睫。本文选择以即有公司为研究对象,从待优化的现有营销策略入手,从产品、价格、渠道、促销几个方面进行分析研究,为解决当下营销策略制约公司转型升级问题给出建议方案。首先通过梳理国内外学者对消费金融行业的研究成果,确定出本文的研究方法、研究内容,并通过市场营销的相关理论知识梳理为本文研究奠定了理论基础。其次对即有公司目前面临的内外部营销环境进行分析,清楚即有公司目前的市场处境及优劣势,明确了即有公司的发展现状以及战略目标。最后通过对即有公司的目标市场和营销策略进行分析,得出其目前在营销策略方面存在的实际问题,在此基础上,确定了营销策略优化方案,从产品、价格、渠道、促销几个方面给出有针对性的建议。


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