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《哈尔滨工程大学》 2010年
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基于渠道冲突控制的合作博弈战略联盟研究

赵琳娜  
【摘要】:随着科学技术的迅猛发展和全球经济水平的不断提升,如今的市场竞争状况日益激烈,企业若想在此种环境下取胜,营销渠道在其中的作用是不可忽视的,然而,在实际情况中,相互竞争的渠道成员往往为争取自身利益的最大化而产生剧烈的渠道冲突,这种剧烈的渠道冲突通常会使得渠道成员的利益受损,并影响营销渠道整体的正常运行,最终导致企业走向衰败。因此,有效的控制渠道冲突对于保护渠道成员各方利益、提升渠道整体运作效率、实现企业可持续发展等方面都有着十分重要的理论和现实意义。但以往解决渠道冲突的办法大多源自于管理者的实际经验,缺少科学的分析与解释。 本文利用博弈理论,科学、全面的分析了渠道冲突产生的原因以及发生冲突渠道成员决策行为过程,并以此为基础构建合作性博弈的营销渠道战略联盟,它不但可以有效地控制渠道冲突的发生,还可以为渠道成员以及整个渠道系统带来较高的收益,保证营销渠道的顺畅运行。本文首先通过综合分析国内外学者研究成果,对合作博弈战略联盟的内涵给予了界定;然后结合构建合作博弈战略联盟的各项基本条件与渠道冲突的类型,从有效控制渠道冲突的角度出发构建三种合作博弈战略联盟模型,即合作博弈的供应共享型战略联盟、合作博弈的准集中化战略联盟与合作博弈的互补型战略联盟;接着基于以上三种控制渠道冲突的战略联盟模型组建相互竞争的渠道成员合作博弈战略联盟树,旨在从多方面因素考虑全面、系统的控制营销渠道冲突的发生;最后通过筛选影响合作博弈战略联盟风险的重要指标,同时以快速消费品行业为例构建了基于AHP-GEM的合作博弈战略联盟风险模糊综合评价模型并给出几点参考的建议,其目的在于为控制渠道冲突的合作博弈战略联盟组织做出例证,使联盟能够更好的规避风险或在风险发生时采取及时准确的措施。
【学位授予单位】:哈尔滨工程大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2010
【分类号】:F274;F224.32

【引证文献】
中国硕士学位论文全文数据库 前1条
1 徐敏;电子商务环境下传统服装企业营销渠道冲突管理研究[D];浙江师范大学;2012年
【参考文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 周筱莲,庄贵军;营销渠道成员之间的冲突与解决方法[J];北京工商大学学报(社会科学版);2004年01期
2 路世昌,冯贵秀;渠道冲突的博弈行为分析[J];科技和产业;2004年09期
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中国博士学位论文全文数据库 前1条
1 王友贞;区域水资源承载力评价研究[D];河海大学;2005年
中国硕士学位论文全文数据库 前8条
1 陈镜宇;分销渠道冲突控制的方法研究[D];南京理工大学;2005年
2 涂松林;营销渠道中生产商与中间商的博弈关系研究[D];大连海事大学;2005年
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5 谢智坤;基于博弈思想的营销渠道冲突研究[D];同济大学;2007年
6 曾庆哲;营销渠道企业利益均衡博弈分析[D];广东工业大学;2007年
7 李雅;基于参与方的项目融资风险评价方法研究[D];河北工业大学;2006年
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【共引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 段德君,陈晓燕;农产品营销渠道研究述评[J];安徽农业科学;2005年10期
2 胡曼;;中国企业差异化战略的实施现状与建议策略[J];北方经济;2007年10期
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4 马俊,邱菀华,张浩;招投标决策模型及其应用[J];北京航空航天大学学报;2000年04期
5 周筱莲,庄贵军;营销渠道成员之间的冲突与解决方法[J];北京工商大学学报(社会科学版);2004年01期
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7 张永;;分销渠道成本控制路径的若干思考[J];北京工商大学学报(社会科学版);2008年06期
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9 谢爱丽,周广华;分销渠道建设的出发点反思[J];商业研究;2003年23期
10 王林秀;知识经济时代的伙伴型营销渠道实证研究[J];商业研究;2004年08期
中国重要会议论文全文数据库 前10条
1 赵磊;钟胜;苏应生;;基于手机公司窜货问题的博弈分析[A];第二十九届中国控制会议论文集[C];2010年
2 赵冰晴;林德明;;战略联盟风险分析及其防范措施:以中发联为例[A];第七届中国科技政策与管理学术年会论文集[C];2011年
3 纪良纲;张弢;;建立工商合作机制 促进产销协调发展——从销售渠道控制权问题谈起[A];“珠江三角洲经济发展与流通现代化”大型理论研讨会论文集[C];2005年
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5 孙伟;陈涛;;营销渠道冲突管理理论研究述评[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
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7 刘亚丽;;重庆市水资源可持续利用和规划研究[A];2012城市发展与规划大会论文集[C];2012年
8 李宝库;;基于消费者反馈信息的渠道管理效率分析[A];第三届(2008)中国管理学年会论文集[C];2008年
9 周新莲;章美玉;丁树良;;群组决策法中新的排序方法-似然比法[A];中国现场统计研究会第九届学术年会论文集[C];1999年
10 薛梅;;寿险公司“扎堆”银行、技术升级与经济绩效——寿险公司聚集银行的实证分析[A];中国保险学会学术年会入选文集2011(理论卷)[C];2011年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 王岩;职业体育联盟的经济分析[D];上海体育学院;2010年
2 吴雷;黑龙江省装备制造业企业持续创新能力评价研究[D];哈尔滨工程大学;2010年
3 赵富洋;我国国防科技工业军民结合创新体系研究[D];哈尔滨工程大学;2010年
4 张秀华;我国旅游产业国际竞争力研究[D];哈尔滨工程大学;2009年
5 陈远高;电子供应链中多渠道协调问题研究[D];浙江大学;2010年
6 徐健;农户人际关系网络结构、渠道行为与契约型农产品交易关系稳定性[D];东北财经大学;2010年
7 曾文杰;基于合作伙伴关系的供应链协同影响因素研究[D];华中科技大学;2011年
8 邵昶;营销渠道成员间知识共享对渠道绩效的影响[D];复旦大学;2011年
9 首艳芳;基于群决策理论的交通区域协调控制理论与方法研究[D];华南理工大学;2011年
10 宋艳;新兴技术的形成路径及其影响因素研究[D];电子科技大学;2011年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 潘永忠;武汉锦绣华农公司营销渠道研究[D];华中农业大学;2010年
2 周斌;产业链视角下种子价值分配理论模型及实证研究[D];华中农业大学;2010年
3 莫洁;黑龙江省装备制造企业营销创新能力研究[D];哈尔滨工程大学;2010年
4 张永超;上市公司并购融资风险评价及控制研究[D];哈尔滨工程大学;2010年
5 肖德银;五粮液公司的营销渠道研究[D];辽宁工程技术大学;2009年
6 夏瑞洁;我国生鲜农产品渠道成员冲突研究[D];湘潭大学;2010年
7 刘苏刚;汽车企业精益物流评估研究[D];大连海事大学;2010年
8 杨凡;新西北双鹤医药公司营销渠道设计研究[D];西北大学;2010年
9 蔡丛华;威盛公司跨境客运业务发展战略研究[D];华南理工大学;2010年
10 龙敏;寒冷地区居住建筑节能评价研究[D];江西理工大学;2010年
【同被引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 田广通;;网络环境下营销渠道冲突及应对策略研究[J];产业与科技论坛;2011年03期
2 傅兴乐;陈章旺;;渠道窜货形成的机理及管控对策研究[J];福州大学学报(哲学社会科学版);2009年02期
3 王辉;吴春英;;新型分销渠道冲突的成因及治理方案[J];北方经贸;2008年03期
4 霍媛媛;李敬银;李春宝;;企业营销渠道冲突管理策略[J];合作经济与科技;2011年19期
5 秦莉;;多渠道冲突中企业角色定位探讨[J];经济论坛;2008年21期
6 段崇文;吴锋;柳中波;;渠道冲突的评价与解决方案[J];价值工程;2007年11期
7 季芳;;国内企业建立网络营销渠道引发的渠道冲突及管理策略[J];全国商情(经济理论研究);2008年01期
8 张其林;;渠道冲突的原因及治理分析[J];企业导报;2009年04期
9 劳帼龄;;电子商务10年发展理论综述[J];软件导刊;2005年14期
10 文晓庆;;网络时代混合营销渠道冲突及管理[J];生产力研究;2010年06期
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 陈镜宇;分销渠道冲突控制的方法研究[D];南京理工大学;2005年
2 马咏梅;渠道冲突管理理论与实证分析[D];西南财经大学;2007年
3 张辉;中国企业分销渠道冲突的治理研究[D];武汉理工大学;2007年
4 刘巍;电子商务环境下渠道冲突分析[D];武汉理工大学;2008年
5 项荧;电子商务环境下营销渠道冲突管理[D];江南大学;2008年
6 王可维;企业营销渠道中水平渠道冲突及管理研究[D];西安电子科技大学;2009年
7 张鲁秀;电子商务背景下企业营销渠道研究[D];山东理工大学;2009年
8 尤庆涛;网络环境下IT企业营销渠道冲突与管理研究[D];山东大学;2009年
9 甘小东;关系营销导向对渠道冲突的影响研究[D];江西财经大学;2009年
10 吴礼助;基于私人关系的渠道权力战略选择以及影响的实证研究[D];浙江工业大学;2009年
【二级引证文献】
中国期刊全文数据库 前1条
1 张海波;朱江;;珠江三角洲中小服装企业网络营销渠道建设研究[J];山东纺织经济;2013年08期
【二级参考文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 黄旻舒,谭跃辉;基于博弈理论的供应链合作伙伴关系[J];安装;2003年02期
2 尹子民,余佳群,初明畅;企业竞争力与可持续发展评价方法的研究[J];北京工业大学学报;2003年01期
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7 路世昌,冯贵秀;渠道冲突的博弈行为分析[J];科技和产业;2004年09期
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1 杨慧;流通渠道的变革研究[D];江西财经大学;2003年
2 王友贞;区域水资源承载力评价研究[D];河海大学;2005年
3 李登峰;复杂模糊系统多层次多目标多人决策理论模型方法与应用研究[D];大连理工大学;1995年
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1 胡文琦;分销渠道冲突的管理[D];对外经济贸易大学;2002年
2 吕永成;移动通信业营销渠道整合与优化探析[D];郑州大学;2004年
3 田琦;项目融资风险及基于影响图的风险评估[D];西南财经大学;2005年
4 刘文抒;基于灰色模型和ARIMA模型的上证指数研究[D];河海大学;2005年
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5 严寒;饲料企业渠道冲突的关系型解决方案[J];饲料博览;2003年10期
6 毛晶莹;电子商务环境下的渠道冲突与管理对策[J];商场现代化;2004年08期
7 郑锐洪;分销渠道维护技术探讨[J];经济师;2004年12期
8 曹永辉;;关系营销视角下的渠道冲突机理与规避[J];现代企业;2008年06期
9 史达;网络营销中的渠道冲突与渠道整合[J];市场周刊.财经论坛;2003年08期
10 严寒;饲料企业渠道冲突症结[J];中国牧业通讯.养殖场顾问;2004年03期
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1 赵礼强;;多渠道冲突下制造商价格协调策略研究[A];中国自动化学会控制理论专业委员会D卷[C];2011年
2 孙伟;陈涛;;营销渠道冲突管理理论研究述评[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
3 吕绪华;;营销渠道冲突中降价策略的最优反应动态分析[A];第六届中国青年运筹与管理学者大会论文集[C];2004年
4 黄建;;求同存异:化解我国快速消费品渠道冲突的良方[A];中国市场营销创新与发展学术研讨会论文集[C];2009年
5 王国才;赵彦辉;;渠道机会主义行为研究理论框架及管理建议[A];第四届(2009)中国管理学年会——市场营销分会场论文集[C];2009年
6 薛良贵;;窜货的效应分析[A];福建师大福清分校第十二届科学论文研讨会专辑论文集[C];2004年
7 侯建荣;黄沛;黄丹;;基于模糊矩阵对策的渠道冲突谈判机制研究[A];中国优选法统筹法与经济数学研究会第七届全国会员代表大会暨第七届中国管理科学学术年会论文集[C];2005年
8 邓世秋;;渠道冲突视角下的卷烟零售明码标价分析[A];2010年卷烟市场营销上水平研究与实践论文集[C];2010年
9 席智勇;;客户关系管理与电子商务中CRM的实施[A];华北、东北地区2007年度烟草学术交流研讨会论文集[C];2007年
10 尹晨;;浅谈渠道商的忠诚度[A];第三届中国质量学术论坛论文集[C];2008年
中国重要报纸全文数据库 前10条
1 吴小明;控制渠道冲突突围市场[N];中国服饰报;2005年
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3 中研博峰 王飞;渠道冲突和覆盖问题渐显 两大思路成破解关键[N];通信信息报;2011年
4 秋实;家电下乡提前引爆乡镇渠道冲突[N];新农村商报;2009年
5 许琰 山西财经大学国际贸易学院;流通渠道电子化与渠道冲突治理[N];山西经济日报;2010年
6 本报记者 刘颖 任志茜;渠道冲突对质[N];中国图书商报;2004年
7 薛金山;外销企业如何成为内销高手?[N];电脑商报;2009年
8 ;三位一体防止渠道冲突[N];电脑商报;2004年
9 本报记者 亚铁;食品竞争白热化 渠道冲突如影随行[N];民营经济报;2007年
10 金羊;食品竞争刺刀见红 渠道冲突如影随形[N];经理日报;2007年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 宋明;电信业的渠道冲突与控制研究[D];北京邮电大学;2009年
2 王益锋;营销渠道冲突形成及控制研究[D];西北农林科技大学;2010年
3 王铁明;分销渠道变革中的渠道冲突及协调研究[D];华中科技大学;2005年
4 青平;农产品营销渠道冲突研究[D];华中农业大学;2008年
5 肖剑;e-供应链环境下制造商与零售商的合作策略研究[D];重庆大学;2009年
6 匡奕军;基于Internet的供应链系统多渠道竞争研究[D];复旦大学;2007年
7 董林;电信业混合营销渠道冲突协调研究[D];北京邮电大学;2012年
8 曹磊;双源渠道环境下消费者基于信息的搭便车问题研究[D];华中科技大学;2011年
9 赵礼强;B2C模式下多渠道价格与库存策略研究[D];东北大学;2008年
10 钱慧敏;企业二元分销渠道的冲突与风险研究[D];东华大学;2011年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 孙伟;企业分销渠道冲突预警管理研究[D];武汉科技大学;2005年
2 权永林;AMO化妆品营销渠道管理中“窜货”问题研究[D];电子科技大学;2004年
3 陈镜宇;分销渠道冲突控制的方法研究[D];南京理工大学;2005年
4 王秀梅;X公司分销渠道策略和渠道管理研究[D];对外经济贸易大学;2006年
5 蔡于刚;《案例》:JCL公司——销售渠道的冲突与重整管理[D];暨南大学;2000年
6 胡守年;YS药业公司营销渠道冲突研究[D];华中科技大学;2008年
7 赵自根;家电企业渠道冲突分析及对策研究[D];电子科技大学;2005年
8 范庆玉;我国分销渠道冲突管理研究[D];山东大学;2005年
9 张巧虹;闭环供应链渠道治理研究[D];厦门大学;2008年
10 王岚;客户关系成熟期营销渠道冲突影响因素研究[D];大连理工大学;2006年
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