收藏本站
《东北林业大学》 2008年
收藏 | 手机打开
二维码
手机客户端打开本文

中国家具企业营销战略研究

佟大新  
【摘要】: 随着人民生活水平日益提高,居住和办公条件不断改善,市场对家具的需求也不断扩大。家具业也从传统的手工业,迅速发展成为一个门类齐全、技术和艺术含量不断提高、初步实现机械化生产的重要产业。在国内经济高速发展、人民生活水平稳步提高、国际市场需求旺盛和国际家具产业转移的大背景下,中国家具行业将迎来新的高速发展期。这个时期主要不是家具在量上的扩张,而是家具在质上的提高,这对中国家具企业来说既提供了广阔的发展机遇,也使其面临严峻的挑战。如何应对激烈的市场竞争,克服制约家具企业发展的诸多问题,是家具企业亟待解决的问题。目前,中国多数家具企业对在市场经济条件下营销职能能够统领和整合企业其他职能的作用还认识不足,没有制定科学合理的营销战略,缺乏营销战略对家具企业的指导,致使家具企业在市场竞争中盲从不定,左右摇摆现象时有发生。因此,以家具企业作为对象,构建科学合理的家具企业营销战略研究框架体系,对促进家具企业持续、健康地发展具有重要的现实意义。 本文以中国家具企业为研究对象,分析中国家具企业营销战略研究的背景、目的及意义,在对国内家具企业营销战略相关的研究现状及趋势评述的基础上,确定了研究方法,并结合家具企业营销业务流程构建了家具企业营销战略研究框架体系。 在对家具企业营销环境进行定性和定量分析的基础上,本文按照家具企业营销战略三个基本层次,分别对家具企业目标市场选择、市场定位、绿色营销组合等方面从战略的高度进行较深入的分析和论证。其中,在家具目标市场选择与市场定位战略中指出了家具企业在市场细分基础上,如何选定目标市场,在选定目标市场前提下如何实施市场定位;在家具企业绿色营销组合战略中以“绿色”为切入点,分别对产品、价格、分销和促销四个营销要素从环境保护、清洁生产、消费安全等方面如何实施绿色控制与管理进行了翔实的论证,提出了相应的绿色营销组合战略。在家具企业品牌战略中,分析了目前家具企业品牌塑造与发展中的主要障碍,提出了树立品牌意识、重视品牌定位、开发品牌传播途径、强化品牌管理的具体措施和方法。 本文从营销战略执行和落实为着眼点,提出建立家具企业市场信息处理系统,对战略具体实施过程中不同类型家具企业提出不同营销组织机构的形式,对营销职能部门与其他职能部门产生的矛盾和关系处理提出了自己的见解。对于家具企业营销战略控制主要从年度计划、盈利率、效率和营销审计角度进行系统的阐述;从为中国家具企业创造良好发展环境的角度出发,从宏观、中观和微观层面提出对策建议。 本文的研究有助于中国家具企业在今后工作中更加重视市场营销工作,提高营销职能部门在企业中地位。本研究成果可作为中国家具企业参与国内外市场竞争的理论依据,指导家具企业的营销实践,帮助企业进行科学的决策。此外,本研究成果也可作为政府部门制定相关产业政策、进行重要决策的理论参考。
【学位授予单位】:东北林业大学
【学位级别】:博士
【学位授予年份】:2008
【分类号】:F274;F426.88

【引证文献】
中国博士学位论文全文数据库 前2条
1 周雄志;我国人造板产业发展战略研究[D];北京林业大学;2011年
2 郑文清;营销策略对品牌资产的影响机理研究[D];南京林业大学;2012年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 高雪楠;法国婴姿坊产品促销策略优化研究[D];吉林大学;2011年
2 刘凤东;大商集团丹东千盛百货营销战略研究[D];大连理工大学;2011年
3 许旭;四川A科技传媒公司市场战略研究[D];西南财经大学;2009年
4 陈雪悲;四川省旅游房地产定位开发研究[D];四川师范大学;2010年
5 梁珊;X休闲家具企业国际市场竞争战略研究[D];天津师范大学;2012年
6 罗淼;中平能化集团开封炭素有限公司市场营销战略研究[D];河南大学;2012年
7 亓晶晶;家具企业营销竞争力评价研究[D];东北林业大学;2012年
8 安军;基于平衡计分卡视角的MZ公司绩效管理研究[D];西南财经大学;2011年
9 冉涌;云南旅游地产规划定位模式研究[D];云南大学;2013年
10 闫莎;中国家具出口问题研究[D];东北财经大学;2013年
【参考文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 曹华;宋维明;程宝栋;;中外人工用材林规模化经营比较研究[J];北京林业大学学报(社会科学版);2008年02期
2 王钰;面向消费者营业推广的实用策略[J];商业研究;2002年22期
3 李媛;;家具智能化催生百亿大市场[J];电脑知识与技术;2006年18期
4 贾义,何玉林,刘雪梅;现代集成家具制造系统[J];重庆大学学报(自然科学版);2003年02期
5 佟大新;;居民收入水平对其家具消费的影响研究[J];工业技术经济;2008年04期
6 刘志峰,夏链,关胜晓,刘光复;绿色产品与绿色标志[J];合肥工业大学学报(自然科学版);1999年01期
7 郭连城,辛志伟,张永真,王金枝;国外环境标志产品评价方法的研究与发展[J];环境科学动态;1997年02期
8 许美琪;;家具制造技术进展[J];家具;2006年02期
9 阎笑非,杜秀芳;绿色营销:企业应致力追求的目标[J];经济论坛;1997年19期
10 周会青;中国木质家具遭遇美国反倾销的背景、影响及启示[J];经济师;2005年08期
中国博士学位论文全文数据库 前1条
1 李敏秀;中西家具文化比较研究[D];南京林业大学;2003年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 石进;ZRF家具特许经营设计推行及思考[D];四川大学;2003年
2 陶涛;绿色家具设计[D];中南林学院;2004年
3 谷婷婷;家具设计中心数据库关键技术研究[D];重庆大学;2004年
4 刘娜;华南地区家具业发展趋势[D];中南林学院;2005年
5 金丽萍;功能主义思想与中国当代家具设计关系的研究[D];中南林学院;2005年
6 周洪涛;中式概念家具创新设计研究[D];东北林业大学;2005年
7 王丽萍;中国家具行业的出口问题研究[D];南京林业大学;2006年
8 刘艳红;批量与设备影响板式家具成本分析[D];南京林业大学;2006年
9 邹媛媛;中国20世纪办公家具的演变及未来发展趋势的初步研究[D];南京林业大学;2006年
10 潘燕丹;住宅青少年家具设计的系统研究[D];南京林业大学;2006年
【共引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 陈林;吴天德;;产业结构变动与制度创新[J];阿坝师范高等专科学校学报;2006年04期
2 胡本田,胡亭亭,鲍长生,许跃辉;试论安徽省主导产业选择的评价与分析[J];安徽广播电视大学学报;2003年04期
3 宋庆涛;规范资本流动与我国区域经济发展的关系[J];安徽广播电视大学学报;2004年01期
4 余传奇,吴烨;西方产业竞争理论及对发展我国中小企业的启示[J];安徽电子信息职业技术学院学报;2004年Z1期
5 艾永生;;简论复古主义在家具设计中的诗意美[J];安徽建筑工业学院学报(自然科学版);2010年01期
6 胡键;回归与应变──读《北京宪章》后的思考[J];安徽建筑;2001年05期
7 姚闯;栾敬东;;排污权交易制度的经济学分析[J];安徽农学通报;2008年16期
8 洪燕云;欠发达地区发展区域特色经济的思考[J];安徽农业大学学报(社会科学版);2003年05期
9 范莉梅;姜含春;;基于SWOT分析的建瓯茶产业发展战略选择[J];安徽农业大学学报(社会科学版);2012年01期
10 李茜;毕如田;;新农村建设中环境公共物品的实证分析——以山西西北四县16个乡镇为例[J];安徽农业科学;2008年01期
中国重要会议论文全文数据库 前10条
1 林秀梅;王洋;郝华;;我国地区工业竞争力比较研究[A];中国社会科学院第三届中国经济论坛论文集(下)[C];2007年
2 寇亚辉;;城市产业竞争力及其评价指标初探[A];黑龙江省生产力学会年会论文集下册[C];2007年
3 梁新弘;;企业成长策略的再思考——价值创新途径[A];黑龙江省生产力学会年会论文集下册[C];2007年
4 丁华;;战略性新兴产业的理论基础与研究现状[A];第七届中国科技政策与管理学术年会论文集[C];2011年
5 敬东;高世超;;新时期中部地区产业园区产业发展的规划探索——以安徽省江南产业集中区为例[A];转型与重构——2011中国城市规划年会论文集[C];2011年
6 张宗和;;浙商竞争力的解析与提升[A];浙商研究2011[C];2011年
7 帅萍;孟宪忠;;不完全契约:理论假设、约束及发展[A];2005中国制度经济学年会精选论文(第二部分)[C];2005年
8 赵颖华;;我们不同于任何报纸——北京科技报全新改版5年的探索与实践(2004-2009)[A];自主创新与持续增长第十一届中国科协年会论文集(4)[C];2009年
9 刘艳良;;网络经济下企业管理模式的重要思考[A];中国管理科学文献[C];2008年
10 杨宏伟;;基于组织文化的饭店核心竞争力浅析[A];“珠江三角洲经济发展与流通现代化”大型理论研讨会论文集[C];2005年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 周霞;中国农村经纪业发展问题研究[D];山东农业大学;2010年
2 许方球;中药企业竞争力形成机理与评价研究[D];哈尔滨工程大学;2010年
3 王晓辉;中国产业结构的动态投入产出模型分析[D];哈尔滨工程大学;2010年
4 胡顺东;基于提升国民经济竞争力的风险投资发展研究[D];哈尔滨工程大学;2009年
5 何满辉;基于网络集市的虚拟企业模式研究[D];辽宁工程技术大学;2010年
6 倪国江;基于海洋可持续发展的中国海洋科技创新战略研究[D];中国海洋大学;2010年
7 赵玉娟;服务业FDI对中国的经济效应研究[D];苏州大学;2010年
8 卿定文;基于金融伦理的商业银行核心竞争力研究[D];湖南大学;2010年
9 宋新华;宁夏矿产资源产业布局研究[D];中国地质大学(北京);2010年
10 汪琼;我国轿车企业新车面市时间与先行者优势相关研究[D];华中科技大学;2010年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 刘莹玉;湖北省农村沼气产业化发展模式与对策研究[D];华中农业大学;2010年
2 刘阳;武汉城市圈土地利用结构与产业结构关系分析[D];华中农业大学;2010年
3 孙丽;油菜种子产业链价值创造的实证研究[D];华中农业大学;2010年
4 倪蔚蔚;基于价值链的企业价值评估[D];山东科技大学;2010年
5 张娜;技术创新中寡头垄断企业竞争策略选择研究[D];山东科技大学;2010年
6 李明;二次降价销售的供应链契约研究[D];山东科技大学;2010年
7 李松;中日传统家具结构形式比较研究[D];中南林业科技大学;2009年
8 冯琳琳;上海浦东游泳馆营销策略研究[D];上海体育学院;2010年
9 田莉;地方政府在体育产业集群发展初期作用研究[D];上海体育学院;2010年
10 孙红;我国投资银行业的发展策略研究[D];长春理工大学;2010年
【同被引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 祝晔;黄震方;;旅游景区房地产开发模式研究[J];安徽农业科学;2006年21期
2 封定一,朱南城,李致平;宝钢模具钢加工配送有限公司的经营战略研究[J];安徽工业大学学报(社会科学版);2003年02期
3 江明华,董伟民;价格促销的折扣量影响品牌资产的实证研究[J];北京大学学报(哲学社会科学版);2003年05期
4 龚玉荣;冯宁宁;;我国制造业企业技术战略和经营战略的整合研究[J];北京交通大学学报(社会科学版);2007年02期
5 曹康;;美国次贷危机对中国家具出口的影响与对策分析[J];北方经济;2008年04期
6 田明华,翟中齐,刘诚;我国人造板工业布局的变迁和现状分析[J];北京林业大学学报(社会科学版);2002年01期
7 庄严,田明华,胡明形,张昕祎;世界家具消费、生产、贸易状况及发展趋势分析[J];北京林业大学学报(社会科学版);2003年04期
8 刘小丽;郑小贤;徐斌;黄文彬;;FSC在我国的发展现状与趋势分析[J];北京林业大学学报(社会科学版);2010年03期
9 叶志桂;西方顾客价值研究理论综述[J];北京工商大学学报(社会科学版);2004年04期
10 金立印;;基于品牌个性及品牌认同的品牌资产驱动模型研究[J];北京工商大学学报(社会科学版);2006年01期
中国重要会议论文全文数据库 前1条
1 雷良海;杜小娟;;上市公司行业特征与多角化经营绩效关系的研究[A];2003年中国管理科学学术会议论文集[C];2003年
中国重要报纸全文数据库 前6条
1 中国林产工业协会副会长 钱小瑜;[N];中国建材报;2008年
2 杨广虎;[N];中国旅游报;2003年
3 本报记者 王莹莹 实习记者 迟诚;[N];中国绿色时报;2008年
4 中国林业产业协会秘书长 王满;[N];中国绿色时报;2008年
5 沈飞;[N];中国经营报;2001年
6 国务院发展研究中心对外经济研究部部长 隆国强;[N];中国经济时报;2011年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 李静;品牌认知对消费者感知质量影响的研究[D];北京邮电大学;2011年
2 陈坚;经济全球化进程中的中国企业竞争力研究[D];上海社会科学院;2006年
3 王庆金;企业持续营销力系统研究[D];同济大学;2006年
4 宋典;平衡计分卡执行企业战略的有效性问题研究[D];南京农业大学;2006年
5 查金祥;B2C电子商务顾客价值与顾客忠诚度的关系研究[D];浙江大学;2006年
6 侯胜田;北京家具企业可持续发展略研究[D];北京林业大学;2008年
7 仓平;营销策略组合对品牌权益的影响机理研究[D];上海交通大学;2007年
8 郭姵君;奢侈品品牌资产研究[D];复旦大学;2008年
9 王波;中国木质家具产业国际竞争力研究[D];福建农林大学;2009年
10 樊帅;企业非市场战略与市场战略整合互动研究[D];华中科技大学;2009年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 江童林;我国家具行业营销渠道的整合与创新研究[D];湘潭大学;2010年
2 杨歆;家具企业产品组合策略的研究[D];中南林业科技大学;2007年
3 陈晓东;凯天公司国际营销战略研究[D];西南交通大学;2011年
4 张章;DTC公司风电产品营销战略研究[D];电子科技大学;2010年
5 蔡迪武;爱国者数码相机品牌营销策略研究[D];湘潭大学;2011年
6 万景辉;泉州城市营销战略研究[D];华侨大学;2011年
7 毕晴;中国家具市场的现状与发展模式的研究[D];中南林学院;2004年
8 柳秀者;家具企业产品的“绿色化”控制研究[D];中南林学院;2004年
9 何龙斌;蓝潮服装公司营销战略研究[D];西北大学;2003年
10 郑瑞;关于金太阳旅行社网络营销STP的分析与选择[D];西北大学;2004年
【二级引证文献】
中国期刊全文数据库 前2条
1 张炜;;服务型企业的品牌营销策略研究[J];中国商贸;2014年03期
2 王小娟;刘云娜;;从经销商角度探讨钢铁企业的营销创新策略——以马钢集团为例进行分析[J];网友世界;2014年05期
中国重要会议论文全文数据库 前1条
1 师军杰;王薇;李楠;孟保锋;;漯河市木业加工产业发展现状与对策研究[A];第十五届中国科协年会第19分会场:中国西部生态林业和民生林业与科技创新学术研讨会论文集[C];2013年
中国博士学位论文全文数据库 前1条
1 兰文巧;服务营销组合对民办高校品牌资产的影响研究[D];辽宁大学;2012年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 丁轶青;FM商场营销战略研究[D];大连理工大学;2011年
2 刘利锋;广州天河城百货商场营销策略研究[D];西北大学;2011年
3 廖一春;广西YXT药业公司营销策略研究[D];广西大学;2012年
4 赵华山;株洲百货公司服务营销策略研究[D];湖南工业大学;2012年
5 王志坚;旅游房地产定位影响因素研究[D];东北财经大学;2012年
6 程芳;WF连锁百货公司员工培训体系研究[D];南京理工大学;2012年
7 王帅;基于产业集聚视角的我国林产工业产业布局研究[D];北京林业大学;2013年
8 董丹;HZ商场市场营销战略研究[D];兰州大学;2013年
9 龚文;基于旅游吸引物视角的克拉玛依旅游房地产发展研究[D];新疆农业大学;2013年
10 周文君;在线数字产品的组合营销策略[D];华中师范大学;2013年
【二级参考文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 沈宏毅,景立功;竹木装饰材料的现状及前景[J];安徽建筑工业学院学报(自然科学版);2001年01期
2 韩正忠;名牌的文化渗透[J];中华商标;2001年06期
3 郁龙余;中西印审美主体构成[J];北京大学学报(哲学社会科学版);2000年02期
4 刘永翔,阮宝湘;浅析产品造型设计的未来发展[J];北方工业大学学报;2003年03期
5 吴歌华;用产品价格树企业形象[J];北京工商管理;2001年05期
6 胡劲松;20世纪德国的文化特质及其教育特征[J];比较教育研究;2004年03期
7 庄严,田明华,胡明形,张昕祎;世界家具消费、生产、贸易状况及发展趋势分析[J];北京林业大学学报(社会科学版);2003年04期
8 胡景初;中国家具工业的现状与展望[J];北京木材工业;1996年03期
9 罗子明;品牌形象的构成及其测量[J];北京工商大学学报(社会科学版);2001年04期
10 刘长生;品牌延伸陷阱及其对策[J];商业研究;2000年05期
中国硕士学位论文全文数据库 前5条
1 赵劼;国内外人工用材林发展比较研究[D];中国林业科学研究院;2000年
2 王铁球;中西古典家具文化的比较[D];中南林学院;2002年
3 姚善良;设计管理[D];武汉理工大学;2002年
4 冯高华;我国中小型制造企业的工业设计及其管理与协作系统研究[D];湖南大学;2003年
5 毕晴;中国家具市场的现状与发展模式的研究[D];中南林学院;2004年
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 余伟;杨红强;曾杰杰;;金融危机对中国家具出口的影响及对策[J];林业经济;2009年08期
2 ;五天三地,三台家具的饕宴[J];城市住宅;2004年09期
3 ;家具市场[J];国际木业;2006年01期
4 孔庆媛;孙路伟;梁保平;;《室内装饰装修材料木家具中有害物质限量》标准中有害物质检测方法存在问题的探讨[J];消费导刊;2007年03期
5 王向龙;;“家具身份证”遭冷场[J];消费指南;2008年06期
6 徐畅;李克忠;;家具新产品开发的技术经济分析[J];家具与室内装饰;2009年05期
7 ;掘金家具业,多种途径可创富[J];致富时代;2009年05期
8 钟芸香;;我国家具产品生产出口现状与对策分析[J];中国商贸;2010年02期
9 东方;;引领潮流的意大利Molteni家具[J];家具与室内装饰;2010年07期
10 麦瑞和;;美国针叶材在家具、装饰中尽情演绎—美式设计方案[J];家具;2003年03期
中国重要会议论文全文数据库 前2条
1 李军伟;;高职院校家具设计与制造专业人才培养模式的构建与创新[A];农职业教育与经济社会发展——云南省农业教育研究会2010年学术年会论文汇编[C];2010年
2 李艳洁;徐斌;;廊坊市县域产业集群发展现状分析[A];廊坊市域经济与产业集群延伸研究——廊坊市应用经济学会第二届年会征文选编[C];2008年
中国重要报纸全文数据库 前10条
1 记者 霍一夫;重点关注家具有害物质[N];中国质量报;2010年
2 记者 张良;定制家具走红背后纠纷多[N];济南日报;2010年
3 刘铭铭;九三学社淮安市委呼吁尽快完善废旧家具循环再利用渠道[N];人民政协报;2010年
4 ;环保家具如何突破价格“围墙”[N];中国政府采购报;2011年
5 珠商;广东 藤制家具产品标准已起草完成[N];政府采购信息报;2009年
6 本报记者 祁忠;第16届中国国际家具展览会揭示新趋向[N];消费日报;2010年
7 记者 李建;家具、儿童玩具问题多[N];中国消费者报;2010年
8 南方日报记者 胡良光;国产家具转个圈蜕变天价洋货[N];南方日报;2011年
9 罗林林;莞家具集体品牌安徽首秀[N];东莞日报;2011年
10 本报记者 罗勉 实习生 彭斌;家具品牌更需要重内涵[N];中国经济导报;2011年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 张华;家具意象认知及其设计影响机制研究[D];中南林业科技大学;2013年
2 叶聪;基于现代生活方式与室内形制的中式家具研究[D];南京林业大学;2011年
3 黄圣游;重组竹新中式家具的设计研究[D];南京林业大学;2011年
4 许继峰;现代中式家具和谐化设计系统研究[D];江南大学;2009年
5 王道静;家具五金发展及无框蜂窝板家具专用五金件研究[D];南京林业大学;2011年
6 曾杰杰;家具产业集聚驱动力的理论与实证研究[D];南京林业大学;2010年
7 陈铭;20世纪中国家具加工技术与设备发展研究[D];南京林业大学;2011年
8 张劲松;中国家具对外贸易与产业成长关系研究[D];北京林业大学;2011年
9 吴俊华;基于本体论的家具产品协同设计研究[D];东北林业大学;2010年
10 余伟;家具产业集群网络结构与性能研究[D];南京林业大学;2010年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 邹琦;家具脚型艺术的研究[D];中南林业科技大学;2008年
2 尹廷乙;藏式家具在藏族居室中的应用与设计[D];西南交通大学;2010年
3 白雪云;标准化制造下的新中式家具创新设计研究[D];山东轻工业学院;2011年
4 赵中元;现代美式家具装饰元素研究[D];东北林业大学;2011年
5 李欣;家具人性化情感尺度初探[D];中南林业科技大学;2008年
6 钟畅;新中式家具的研究[D];中南林业科技大学;2007年
7 张欣;宁式家具现代化的研究[D];中南林业科技大学;2008年
8 黄圣游;青少年家具的设计研究[D];中南林业科技大学;2008年
9 李健林;生活方式的变迁对我国家具功能形态的影响研究[D];中南林业科技大学;2011年
10 王晨又;新中式家具的设计困境与对策研究[D];中南林业科技大学;2011年
 快捷付款方式  订购知网充值卡  订购热线  帮助中心
  • 400-819-9993
  • 010-62791813
  • 010-62985026