宝钢股份特殊钢分公司营销战略研究

【摘要】： 国内特殊钢市场面临着产能快速增长、结构不尽合理、竞争极为激烈的严峻形势,传统的营销理念在指导企业营销实践方面越来越体现其不足之处,迫切要求企业重新认识现代竞争实质,确定基于竞争导向的营销理念,重整营销资源,重塑营销模式,进而获得持续的竞争优势。宝钢已经将“建成世界上最具竞争力的钢铁企业”列为企业发展战略目标,宝钢股份特殊钢分公司将成为中国特殊钢新技术、新工艺、新材料的引领者,国家重要领域、重点行业关键材料的主要供应者,具有国际影响力、竞争力的中国特殊钢精品制造基地。为此,对国内特殊钢铁产品营销进行一定的理论探索,以指导实践过程,对确保宝钢特殊钢产品的市场地位和竞争优势意义重大。 本文以宝钢特殊钢为研究对象,通过特殊钢市场的供求分析、竞争环境分析确定宝钢特殊钢战略产品的竞争战略、市场定位和目标市场,并进一步提出了新的竞争战略和整合营销价值链、全程服务、快速响应、产销研一体化等思路,希望能为宝钢特殊钢产品的市场营销提供理论帮助。