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外贸企业商业模式转型的探索与实践

葛燕  
【摘要】: 本文从国有外贸企业面临的困境和具有的优势入手,分析了外贸企业在价值链中的地位,提出重构价值链的战略,即通过外贸企业自身价值的外延和内伸,构建以外贸企业为核心的环状价值链模型;并以价值链管理思想为指导,提出了基于全球供应网络的“大贸易”模式,以及实施虚拟经营和全球经营战略。在此基础上从微观的角度以具有60多年历史的国有外贸五矿公司商业模式转型为案例,通过对其转型背景和商业模式发展战略和实践进行阐述和分析,试图探讨该公司转型的关键成功要素以及实际指导意义,最后得出商业模式转型的成功是多方因素协同进化的结论,从而为国有外贸企业的商业转型之路提供一种切实可行的发展模式。


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