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《上海交通大学》 2008年
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广州高露洁棕榄有限公司上海市场营销策略研究

肖宏彬  
【摘要】: 上海是中国当前最具有消费力和市场领导力的市场,一直为各日用品公司最重视。上海的快速消费品市场在众多的供应商和零售商的竞争与合作之间获得了高速的发展,成为国内最具有吸引力的市场。一个公司在上海市场成功与否逐渐成为检验其在中国市场成败的重要标志之一。口腔护理产品在上海市场同样经历了高度的发展。广州高露洁棕榄有限公司作为领先的日用品公司,1991年进入中国大陆,并在短短的时间内,将高露洁品牌牙膏打造为中国口腔护理用品市场的领导品牌。高露洁曾经在上海市场上取得了辉煌的成就,2005年“三氯生”等一系列事件严重的挑战了高露洁的市场地位和营销策略,高露洁在上海市场的营销策略出现了一系列的问题,上海的消费品市场究竟发生了什么变化,营销策略应该如何改变来适应这些变化,这些问题需要考虑并解决。 论文首先分析了上海市场的宏观环境,然后分析口腔护理用品市场的现状和发展情况,重点分析了上海消费者的消费特性,调查了上海零售市场的发展和现状;然后对上海口腔护理用品市场的竞争情况进行深入分析,包括行业现有主要竞争者的分析,竞争者的竞争策略分析;接着对高露洁公司内部情况和在中国市场的发展做了简单的描述;最后,根据对高露洁口腔护理用品在上海市场的营销策略中存在的问题,提出高露洁在上海市场的定位,价格,促销,渠道管理等方面相关的问题,主要包括:高露洁必须加强对消费者的研究,需要强化品牌防蛀功能的市场定位,对上海市场的的渠道管理,需要根据公司的专业化特点重新设计。 通过研究广州高露洁公司在上海市场的营销策略,提出了高露洁在上海市场发展中面临的现状和问题,并给出解决这些问题的建议,对于高露洁公司在上海市场未来发展具有现实的指导意义。相关研究结果,特别是关于上海日用品市场的环境变化和消费者的需求变化等方面的结论,对于快速消费品公司在上海市场的市场营销发展具有一定的借鉴意义。
【学位授予单位】:上海交通大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2008
【分类号】:F274;F426.72

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