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雅戈尔服装业务的营销战略研究

崔德心  
【摘要】: 雅戈尔是中国民族服装业的代表,三十年来,取得了举世瞩目的骄人成绩。在市场的竞争中逐步发展壮大,从青春服装厂开始,发展成为整合了整个行业上下游的巨型航母。雅戈尔有自己的水洗、印染、面料供应商,有雅戈尔纺织城;甚至有自己的棉毛生产基地;雅戈尔与很多大学研究所合作,不断推出新的产品;雅戈尔的渠道建设更是在市场中做的独一无二;2007年,雅戈尔还斥资15亿元收购了美国星马服饰,同时控制了美国最大的服装销售渠道。所以相比竞争对手,雅戈尔有产业链的优势、规模效应的优势,甚至是品牌优势,连续14年的中国驰名商标也能说明问题。但是雅戈尔也需要认识到,做大不等于做强,营销的作用越来越大。可是笔者并没有看到雅戈尔对于每个细分市场的准确把握,所以在这些年里,雅戈尔的成功还是仅仅限于赖以成名的男士衬衫和西服。而在其他的细分市场,由于没有恰当的产品定位和营销手段,所以雅戈尔还在事倍功半。而笔者认为,雅戈尔完全可以好好利用起自己目前已经非常强大的产品生产、设计、研发能力,渠道能力,通过合理的制定营销战略,合理的规划品牌,再辅以CRM的建设和新渠道的建设,取得更大的成功。


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