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《华东理工大学》 2011年
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XGJ公司智能电源管理器产品营销渠道整合研究

黄忻  
【摘要】:随着科学技术的不断发展,生活水平的不断提高,电器设备在家庭和办公环境中得到普及,但随之带来的由电器设备待机能耗(在关机或不行使其原始功能时产生的待机状态下电能损耗)引发的能源浪费和安全环保问题也日益引起广泛关注。2004年起XGJ等公司率先在国内开发出移动式智能电源管理器解决了电视、电冰箱、电脑、空调、家庭影院、饮水机、电动自行车、工业缝纫机等部分电器待机能耗问题。在2007年以前,XGJ产品以扬州为生产、销售基地。但随着节电环保行业发展迅猛,智能电源管理器产品竞争也日益激烈的新形势下,XGJ公司于2007年在上海成立了XGJ销售公司,使公司的营销上了一个新的台阶。 虽然近年来国内、国际对节能、环保、减排、低碳的深刻认识,促使与此相关的节电环保产品智能电源管理器进入了较好的销售氛围。但是市场上不同品牌、不同质量的智能电源管理器如雨后春笋涌现出来使得竞争日趋激烈。这些智能电源管理器企业的出现使得传统意义上的产品、价格、促销竞争进入常态化和同质化,在这三点上很难取得突破性的创新优势。唯有营销渠道具有独特的核心竞争力,因为作为智能电源管理器的销售企业只有控制了终端才能有制定渠道销售规则的裁判权才能占取更大的市场赢得更大的份额,而这正是市场营销的最终目的。因此,XGJ公司要想快速将自己的智能电源管理器推向市场,向社会贡献价值,向用户提供价值,一套有效、合理的市场营销渠道策略是企业成功必不可少的蓝图。 作为一篇理论和实际相结合的实用性论文,结合在XGJ公司的工作经历,笔者就公司的渠道现状同公司董事会、经营班子以及一线营销人员深入探析了在激烈的市场竞争中,XGJ公司如何通过自己的资源优势进行渠道整合,在做好对公司的营销渠道细致解读的基础上,仔细评估了营销渠道结构整合设计,提出完整的整合实施方案和科学的支撑维护办法。 在市场营销领域,营销渠道问题向来都是学者们研究的热点,国内外学者对此领域的研究已经有很深的造诣,但是,对智能电源管理器这类节能环保插座产品系统的提出渠道整合设计以及实施方案和支撑维护办法的很少。这与我国当前节能环保产业快速发展和国家对低碳、减排的重视是不相称的。本文提出了XGJ公司以渠道成员间协调一致、共同发展为原则进行渠道整合,结合智能电源管理器产品自身的特点,以XGJ公司为例,对智能电源管理器营销渠道整合进行了应用研究。就这点而言,对节能环保产业在当前国家大力支持的态势下,如何做好智能电源管理器产品的渠道整合进而打开市场具有极其重要的理论意义和现实意义。
【学位授予单位】:华东理工大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2011
【分类号】:F274;F426.6

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