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《华东理工大学》 2011年
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BBB公司渠道管理研究

王位  
【摘要】:随着中国成为全球第二大涂料市场。众多的国际涂料公司进驻中国开办合资企业或建厂,同时由于巨大的市场需求催生出众多的本土涂料企业使中国涂料助剂市场竞争日趋激烈。根据市场营销的4P理论--产品,促销,价格和渠道是决定竞争力的四个方面,渠道建设的重要性日趋显现。 本文以BBB公司为研究对象,通过对涂料助剂市场现状和各公司渠道的分析,以及对BBB公司销售人员调研访谈基础上,对现有各种渠道的优劣、渠道冲突等进行了分析,并在此基础上提出了解决方案,以优化现有渠道,探索进一步提升渠道效率的途径。 本文结构分为六章,其中第二章研究了与渠道管理相关的理论,为第三章对助剂行业的营销现状分析为第四章的BBB公司营销渠道分析奠定了理论基础。在第四章和第五章通过对BBB公司的全体销售人员的访谈得到了现有渠道的管理问题并提出了改进渠道管理水平的策略建议。
【学位授予单位】:华东理工大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2011
【分类号】:F274;F426.72

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【参考文献】
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