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《华东理工大学》 2012年
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AKS公司的产品定价策略研究

王刚  
【摘要】:进入21世纪后,在我国的制造行业的领域内,特别是对于制造行业中的中小型企业里,其企业管理者面前都普遍面临着一个问题:在不失去客户的前提下,要采取怎样的定价策略和方法才能适合企业的经营与发展,且能使其产品价格具有市场竞争力? 在我国,有一定数量的中小企业成为市场竞争中的生力军,然而更多的一些中小企业却会在市场竞争中很快被淘汰。(?)(?)企业失败的原因有很多,其中营销模式的决策失误是一大重要原因。而价格策略恰恰是市场营销组合中不可或缺且最重要的组成部分。尽管在现代市场营销过程中,市场上产品的竞争力强弱在非价格因素上的作用日渐突显,可是价格依然是营销成功与否的最重要的决定性因素之一。 本文以AKS公司的定价为研究对象,按照提出问题,分析问题和解决问题的思路,根据AKS公司的企业特点和产品特征对AKS公司现行的定价策略和方法经行了分析。并且,对AKS公司现行的定价策略和方法的缺陷也做了透析。在分析问题的基础上,本文从AKS公司的组织架构的改进,定价策略的调整,定价流程的重构以及具体定价方法的改进等方面,都一一做了详细的分析并运用实例计算数据作为改进依据,据此提出了针对问题的改善建议。通过对AKS公司定价策略和方法的研究,对AKS公司后续产品的定价的策略和方法提供了详细的理论依据,从而大大克服了完全成本加成定价的不足。
【学位授予单位】:华东理工大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2012
【分类号】:F274

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