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《华东理工大学》 2013年
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斯莱德铸造公司拓展海外市场策略探索

胡志芹  
【摘要】:随着中国加入WTO国内铸造企业面临的市场环境发生了巨大的变化,市场竞争进一步加剧受市场环境变化的影响.斯莱德铸造公司近几年的利润率明显下降,出现了出口金额上升,但出口利润下降的问题。作为一家专业的铸造公司,如何在全球铸造市场竞争日趋激烈的情况下,制定适当的海外市场拓展战略,摆脱公司盈利能力下降的困难是公司必须面对的一个重要课题。 本论文共分六章,第一章是绪论阐述了公司现状以及其面临的问题以及战略管理概念和战略管理理论综述;第二章对公司及其组织架构进行简要的介绍,并对公司的经营概况和产品结构进行分析,以及介绍公司目前主要海外市场的情况。第三章分析斯莱德铸造公司在海外市场拓展中经营管理和外贸业务上存在的不足之处,为后面章节分析问题提供征对性。第四章对公司内外部环境介绍,通过五种作用力模型进行了行业结构分析,结合前面章节,找出公司在外部环境中存在的机会和威胁,内部环境中的优势和劣势,并结合运用内、外部因素评价矩阵(EFE)矩阵对公司的内、外部环境进行了综合评价,结果是公司在内、外部环境中处于中等水平。第五章是在前章对内外环境进行分析的基础上提出公司拓展海外市场战略方案建立,并加以选择和拓展市场所需要的策略。首先结合第四章内容,运用优势-劣势-机会-威胁矩阵(SWOT)矩阵提出了五种海外市场备选战略方案,并通过定量战略计划矩阵(QSPM)对战略方案进行了排序,得出后市场渗透战略是当前的最佳战略,接着分析了目标市场和进入模式的选择。第六章介绍了公司海外市场拓展策略实施的保障,主要分为人才的保障和组织结构的调整。
【学位授予单位】:华东理工大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2013
【分类号】:F274;F426.4

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