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《华东理工大学》 2010年
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NK精机(中国)二手光刻机装机项目的服务定价方案

王子征  
【摘要】: 半导体被比喻为工业社会的稻米,是贯穿整个社会电子产品的要素,而半导体制造工艺中的关键设备-光刻机被称为“地球上最精密的制造设备”。本文在比较了国际和国内半导体产业发展状况的基础上,指出了我国半导体产业的挑战与机遇。受金融危机和产业调整的影响,半导体产业的新设备市场萎缩,二手设备市场极其活跃,但是NK精机(中国)的二手光刻机装机业务却面临着不盈利的窘境,预计销售收入大幅下滑,公司急需解决这一问题。 本文以NK精机(中国)的二手光刻机装机项目这一服务产品作为研究对象,首先通过分析指出了公司的营销定价计算方式不适合中国目前的二手设备装机市场,导致了在目前市场良好的情况下装机项目不盈利的窘境,然后对顾客,即国内半导体制造企业,进行了市场细分的研究,根据行业统计和问卷调查的结果将顾客市场细分为高端,中端,低端,再对每个细分市场中不同的顾客需求,分别运用成本导向定价法,价值导向定价法进行定价计算,最终了提出综合的定价改进方案。 通过本文的案例研究,拓展了市场细分,定价模型等理论的实践意义。并且,在我国信息产业迎来高速发展的机遇下,本文对促进我国半导体制造设备的销售和服务具有一定的指导意义。
【学位授予单位】:华东理工大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2010
【分类号】:F274;F426.63

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