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《上海海事大学》 2005年
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上海信投互联网应用技术有限公司营销战略与策略研究

朱海明  
【摘要】:文章的目的是研究上海信投互联网应用技术有限公司的营销战略和策略问题。 上海信投互联网应用技术有限公司成立于1999年,由上海信投(SII)控股,是上海市高新技术企业和软件认定企业。其自主研发的“商海通外部供应链信息产品”面向连锁业客户。公司自成立至今一直致力于产品研发与完善的技术路线,公司没有营销战略和策略。公司产品在经过了数年连锁业客户实施经验的积累后,产品系列不断完善,具有鲜明的行业特性,在连锁业独树一帜,并荣获上海市优秀软件产品称号。 随着市场环境的不断变化,没有营销战略和策略的状况对于任何需要发展的公司来说都是不可能的。制定正确的营销战略和策略对信投互联网未来的发展具有十分重要的意义。 文章第一部分是引言,说明本文写作的动机和大致方法;第一章通过介绍信投互联网公司情况和营销现状,提出存在的问题和本文的研究目的;第二章是简要介绍营销战略与策略理论;第三章是营销环境分析,用营销理论对营销环境进行分析,以了解连锁业外部供应链信息系统市场的发展和市场容量;第四章是对信投互联网公司的内外环境、优势、劣势等进行SWOT分析和TOWS演绎;第五章是通过分析后提出未来营销战略决策及营销组合的建议。最后部分对本文作一简要总结。 文中指出,信投互联网公司的问题是:公司以技术为导向,产品技术领先,有巨大市场空间却无营销战略和策略,销售业绩不佳,现金流较紧张。信投互联网公司应采用的营销战略是“引入风险投资、兼并一些中小竞争对手的增长战略以及实施差异化的竞争战略”。应实施的营销策略为“大力拓展销售渠道和服务网络,积极开发新产品,提升品牌知名度,扩大市场占有率。”
【关键词】:互联网 供应链 营销战略 SWOT 市场细分
【学位授予单位】:上海海事大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2005
【分类号】:F279.26
【目录】:
  • 引言9-11
  • 第一章 公司背景及营销现状11-21
  • 第一节 公司背景11-16
  • 一 上海信投互联网应用技术有限公司发展简介11-12
  • 二 产品及技术特征12-14
  • 三 服务模式14-15
  • 四 公共关系15-16
  • 第二节 产品锁定外部供应链16
  • 第三节 目标市场16-18
  • 第四节 营销网络18
  • 第五节 销售业绩18-19
  • 第六节 问题和研究目的19-21
  • 第二章 营销战略与策略理论综述21-25
  • 第一节 市场营销战略的概念21
  • 第二节 市场营销策略的概念21-22
  • 第三节 市场营销战略和策略22-23
  • 一 市场竞争战略22
  • 二 市场发展战略22-23
  • 三 抽资战略23
  • 四 市场形象策略23
  • 五 紧缩战略23
  • 第四节 市场营销组合策略23-25
  • 第三章 营销环境分析25-42
  • 第一节 技术环境分析25-30
  • 一 互联网的普及25-28
  • 二 供应链管理的演变28-30
  • 第二节 经济环境分析30-32
  • 第三节 政治和法律环境分析32-35
  • 第四节 市场容量分析35-37
  • 一 以上海地区部分连锁代表企业为例36-37
  • 二 产品面临的机遇和挑战37
  • 第五节 产品主要竞争对手分析37-42
  • 一 跨区域多业态统一结算系统38
  • 二 网上订货系统38-39
  • 三 网上对单系统39-41
  • 四 供应商服务系统41
  • 五 商业智能增值服务软件(面向供应商)41-42
  • 第四章 SWOT分析和TOWS演绎42-46
  • 第一节 SWOT分析42-45
  • 第二节 TOWS演绎45-46
  • 第五章 未来营销战略决策及营销组合建议46-64
  • 第一节 增长战略47-48
  • 第二节 竞争战略48-49
  • 第三节 定位策略49
  • 第四节 市场营销组合策略49-61
  • 一 产品策略49-55
  • 二 价格策略建议55-57
  • 三 销售渠道策略57-60
  • 四 促销策略60-61
  • 第五节 电子商务的应用与实施61-64
  • 结论64-66
  • 致谢66-67
  • 参考文献67

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