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《华东师范大学》 2015年
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P公司智能手机产品营销策略优化研究

高菲  
【摘要】:随着苹果教父乔布斯重新定义手机,手机产品已经进入智能化时代,加之中国经济快速发展,人们对于手机产品的要求也越来越高。现代化的手机,不仅要有基本的通话功能,还要有品类繁多的衍生功能,比如上网、游戏、支付等。地铁、公交车上随时可以看到埋头玩弄手机的各年龄层次的人群,手机已经影响到人们生活的方方面面。但是,对于价格虚高的洋手机品牌,不少中低收入者以及理性的中国消费者还是望而却步,毕竟,手机更新换代速度太快,几千元的手机可能半年就被市场淘汰,价值严重缩水。基于此,优质的、性价比高的国产品牌手机的潜在市场巨大。尽管目前国产手机品牌繁多,但是给人印象深刻的明星品牌却少之又少。大多数的国产手机厂商还处于价格战的低级阶段,盈利遥遥无期。P公司2008年成立,是一家国资委入股的中型高科技企业,员工约为5000人。正是由于看到了国产智能手机仍处于群雄奋战,尚未出现领导品牌的商机,P公司将自有P品牌的智能手机作为其主营产品,希望能够大展宏图。公司领导层雄心勃勃,致力于“联系一切,打造世界一流的通讯企业”,用最先进的通讯设备为中国人们创造更好的生活。不过近年来,虽然拥有号称世界一流的产品线,拥有绝对不输任何国产对手的优质智能手机产品,但是销售情况却不容乐观。无论是销售额还是销售数量,品牌知名度等都不尽人意。本文将通过对P公司经营状况以及竞争对手等市场情况的详细描述和分析,结合所学的市场营销、企业管理等知识,梳理出P公司经营的问题所在。帮助P公司提升管理经营水平的同时,通过问卷调查等方式,对其营销策略进行重建,找出最适合其发展的量身定做的营销策略。希望本文能够帮助P公司走出困境,在不久的将来,大展宏图,能在竞争激烈的智能手机市场有一席之地甚至成为行业主流!
【学位授予单位】:华东师范大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2015
【分类号】:F426.63;F274

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