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跨国零售企业ALDI在华营销策略研究

汪斌红  
【摘要】:随着改革开放的步伐,中国经济开始腾飞,人均居民收入和消费能力都有了极大的提升。跨国零售巨头们普遍看好中国这个巨大的消费市场和未来的发展潜能,借着中国政策对外资入驻的鼓励和支持,零售巨头们通过与中国本土企业合作开始在中国零售市场开疆破土,深耕细作,且成绩斐然。但近几年随着互联网,移动支付,大数据等技术在中国发展成熟,以及消费者消费意识的觉醒和购买力的提升,电子商务有了发展的土壤,开始迅速崛起并向传统零售企业发起猛烈冲击。B2C,C2C,C2B,O2O等各种新兴零售业态纷纷涌现,中国零售业开始了一次前所未有的变革。在这次变革中,有顺应变革取得成功的零售巨头沃尔玛,但更多的是面对变革反应平平态度保守,最终遗憾离场的外资巨头们如家乐福,特易购和麦德龙。ALDI是一家老牌德国零售企业,凭借其经典的营销模式及低价格高质量的自有品牌商品在全球经济低迷的情况下逆流而上,在德国本土和欧美十几个国家/地区都取得了极大的成功,赢得了当地消费者的追捧。2017年,ALDI通过天猫正式入驻竞争激烈的中国零售市场,并于2019年在上海开设了线下门店和微信奥乐齐商城。ALDI在中国市场前有老对手Walmart和Costco,后有本土零售巨头如天猫,永辉等,面对夹击,ALDI会如何应对,又如何突破作为传统零售商的局限,如何制定出适合企业长期可持续发展的本土化营销策略在中国站稳脚跟是ALDI目前亟需解决的问题。本文通过对ALDI企业,欧美经典营销模式和在华营销现状的介绍,并通过调研数据的整理分析以及相关营销理论的指导,找出ALDI在华遭遇的问题和优劣势。同时本文结合了中国零售业宏观环境和行业内竞争程度分析,并横向通过三家跨国零售企业和三家本土零售企业在华的发展历程和营销现状做出竞争态势对比分析,最终提出ALDI在新零售背景下目标市场选择,定位以及在华营销策略优化方案,同时为了保证优化方案得以顺利实施和推进,本文在最后给出了相应的实施及保障措施。


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