房地产市场营销

【摘要】： 随着我国房地产市场的发展,房地产市场营销日益受到理论界和实际工作部门的重视。但是,对于房地产市场营销相关理论和方法的研究始于20世纪90年代末,而且房地产市场营销学还是一门融房地产经营管理学与市场营销学为一体的新兴交叉学科。这一特征在说明房地产市场营销的理论研究重要性的同时,也说明对这领域进行理论研究的难度较大。论文第一章是房地产市场营销导论,这章主要是简要介绍了房地产市场营销的一些相关概念:第二章是房地产市场细分及定位,讲述的是房地产企业在开发产品之前应如何进行产品市场细分、目标市场选择以及市场定位;第三章是传统营销理论在房地产市场营销中的运用,主要讲述的是4Ps理论在房地产市场营销中的运用;第四章是现代营销理念在房地产市场营销中的运用,分别分析了网络营销、文化营销、口碑营销和体验营销在房地产市场中的运用;论文最后将理论运用到实践,通过案例分析了世联地产是如何巧妙地运用市场营销策略将北京万和世家楼盘售罄。