收藏本站
收藏 | 手机打开
二维码
手机客户端打开本文

美的洗衣机中东市场营销策略研究

王文龙  
【摘要】:构建品牌和创立名牌已成为企业参与国际竞争并确立自身国际市场地位的主要手段。探索出一条适合符合美的品牌国际化道路和模式,是无法回避的课题。针对美的洗衣机在中东区域市场的客观现实,深入剖析企业品牌国际化过程中存在的具体问题,借鉴他人的经验,寻找适合我国企业品牌国际化的路径,并提出相应的对策,是企业面对的紧迫任务,因而对这一问题的研究具有重要的理论价值和现实意义。本文认为,国际化是指企业将品牌推广由国内转向国际乃至全球的行为过程,从而使品牌在国际范围得到广泛认可并具有影响力。论文介绍了洗衣机中东区域市场的现状以及美的洗衣机在中东市场的销售情况,通过SWOT的详细分析得出了美的洗衣机在中东市场的优势、劣势、威胁和机会。为了充分发挥我们的优势,去化解威胁、赢取机会;弥补自己的劣势避免可能的威胁并争取机会。本文在充分考虑SWOT分析出的结论的基础上,做好市场细分、目标市场确定、市场定位,旨在解决美的区域市场国际化中现有问题,探索模式转变与创新;通过对目标市场、目标客户的细分研究,找准自有品牌定位;通过OEM到品牌销售的转变,找出一条可持续发展的新模式,对美的这样而言,OBM自主品牌业务肯定是未来的方向,但是如何用较好的方式方法来推进,平稳过渡,是摆在美的洗衣机、美的集团乃至整个中国对外加工贸易企业面前的一个难题。中东洗衣机产品线是美的各产品线在全球各区域一个发展的缩影,虽然各个产品、各个市场有所不同,发展有先有后,但是通过探讨中东市场洗衣机的营销模式转变,可以给其他产品线、其他区域提供一个案例,一起帮助大家探索模式转变,共同创新。本论文立足于本人近十年来经营中东市场所得的第一手资料,采取文献研究与案例研究相结合、理论研究与经验实证相结合的方法,结合美的洗衣机中东销售现状和中东家电市场的实际,对存在的问题进行了详尽的分析,探索若干适合于美的洗衣机以及中国家电企业在中东拓展业务的商业模式和解决方案,以期给希望进入中东家电市场的同行们一些选择和建议。通过路径选择建立品牌国际地位,意味着要利用组织结构、程序和文化,在全球范围调集建立品牌国际地位所需的经营资源,借以形成合力的优势,并制定出协调需求、市场和竞争的品牌国际化战略。


知网文化
【相似文献】
中国硕士学位论文全文数据库 前1条
1 王文龙;美的洗衣机中东市场营销策略研究[D];南京大学;2016年
中国知网广告投放
 快捷付款方式  订购知网充值卡  订购热线  帮助中心
  • 400-819-9993
  • 010-62982499
  • 010-62783978