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《苏州大学》 2010年
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财务与营销相结合的定价策略研究

羊刘强  
【摘要】:在营销组合中,价格是能产生收入的因素,其他因素都表现为成本。价格是最容易调整的营销组合因素,而产品特征、渠道甚至促销的调整都要花费更多的时间。价格同时是公司产品或品牌意愿的价值体现。定价即价格决策是非常复杂困难的,作为价格的制定者在定价时必须考虑诸多因素——公司、顾客、竞争者、营销环境等。定价必须与公司的营销战略、目标市场和品牌定位一致。然而,现实中的企业因为重视程度和定价的复杂性,常常有意无意的忽视了定价的重要性,而采取一些非常简单的定价方法来决定产品的价格。这些简单的定价方式将会使企业的利润受到损失,对企业战略的执行和长远发展都会产生很大阻碍。 本文正是以定价这样一个对企业发展非常重要的话题作为论述的中心。先研究,收集、整理了定价相关的理论。随后,本文结合营销管理对定价策略的常用分析方法对目标企业THI公司进行了细致的分析。本文论述如何制定一个适合企业发展的定价策略。作者在分析时,充分考虑了对价格可能产生影响的各项因素,并结合定价的相关理论对特定企业THI公司的定价的不足与问题进行了分析。针对THI公司结合财务与营销提出了相结合定价概念,达到理论联系实际的目的,既很好的解决THI公司所面临的定价方面的问题,同时,也值得类似企业设定价格策略时参考。
【学位授予单位】:苏州大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2010
【分类号】:F275;F274

【引证文献】
中国硕士学位论文全文数据库 前1条
1 杨冕;基于WBS的包装印刷企业作业成本法应用研究[D];东北林业大学;2012年
【参考文献】
中国期刊全文数据库 前9条
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【共引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
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中国重要会议论文全文数据库 前2条
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中国博士学位论文全文数据库 前10条
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中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 郑艳红;品牌化毛衫产品组合优化的探索与应用研究[D];浙江理工大学;2010年
2 李志胜;BD小区智能化系统项目营销案例研究[D];大连理工大学;2010年
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5 刘志龙;VM公司橡胶机械产品营销策略分析[D];华东理工大学;2011年
6 李晓欢;网络娱乐营销中的体验及其对行为意向的影响分析[D];东北财经大学;2010年
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【同被引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
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10 高红花;;基于精益生产的标准作业研究[J];机械工业标准化与质量;2007年03期
中国博士学位论文全文数据库 前1条
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中国硕士学位论文全文数据库 前7条
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【二级参考文献】
中国期刊全文数据库 前10条
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【相似文献】
中国期刊全文数据库 前10条
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4 李;;心理定价的八种策略[J];资料通讯;1995年03期
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中国重要会议论文全文数据库 前10条
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2 王满;;不同定价方法中的成本角色与战略定价[A];繁荣·和谐·振兴——辽宁省哲学社会科学首届学术年会获奖成果文集[C];2007年
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5 佟伟光;杨爱平;同理;;浅析我国现行征地制度的设计理念[A];2007年中国土地学会年会论文集[C];2007年
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8 刘春芹;曹知伟;;FIDIC合同条款中工程变更的定价的探讨[A];土木建筑学术文库(第9卷)[C];2008年
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6 李雁争;原油定价法存弊端 发改委难定夺[N];上海证券报;2006年
7 李雁争;国内成品油开始执行“原油定价法”[N];上海证券报;2007年
8 本报记者  李雁争;原油定价结合成品油定价法或成备选[N];上海证券报;2006年
9 李雁争;原油定价法存在“不足” 有关部门正加紧研讨[N];中国消费者报;2006年
10 撰稿:兴业证券研究发展中心 执笔:黄奕林 饶刚 孟军 易林明 陆成来;经济附加值(EVA)定价法[N];证券时报;2001年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 刘亚干;中国商业银行股权融资定价研究[D];财政部财政科学研究所;2010年
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9 刘松;股票错误定价背景下我国上市公司非效率投资研究[D];南开大学;2010年
10 马乃毅;城镇污水处理定价研究[D];西北农林科技大学;2010年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 王子征;NK精机(中国)二手光刻机装机项目的服务定价方案[D];华东理工大学;2010年
2 熊劲;对“与股票指数挂钩的分红保底型基金”的条款设计与定价研究[D];电子科技大学;2010年
3 许一览;我国商业银行成本加成贷款定价法研究[D];复旦大学;2010年
4 宋镇清;基于定价管理的酒店收入管理研究[D];湖南师范大学;2010年
5 孙佳欣;中国证券市场IPO定价研究[D];西安电子科技大学;2010年
6 于妍;基于顾客感知的物流服务定价研究[D];北京交通大学;2011年
7 刘晓芳;住房抵押贷款证券化运作与定价研究[D];重庆大学;2006年
8 郭天帅;节点定价下输电网络扩展激励模式选择[D];中南大学;2010年
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10 张旭东;基于多因素模型的农业银行IPO定价研究[D];大连理工大学;2010年
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