收藏本站
收藏 | 手机打开
二维码
手机客户端打开本文

苏州市英派斯健身俱乐部营销策略研究

李贺  
【摘要】:经济的发展促使人民生活水平的提高、余暇时间的增多,但与此同时,由于工作压力增大,不良饮食习惯,环境污染等等原因,使得“亚健康”的情况越发严重,甚至威胁人的生命,健康问题引起了越来越多现代人的广泛关注。人们对健康的不断追求,“花钱买健康”的观念也不断深入,促使了体育产业的迅猛发展,其中,商业健身俱乐部以其良好的运动氛围、丰富的锻炼内容、专业的健身指导等特点逐渐得到了广大健身爱好者的认可与青睐,如雨后春笋不断涌现,国外一些大型健身俱乐部集团也开始抢滩中国市场,这就使得商业健身俱乐部的竞争日趋激烈。 我国商业健身俱乐部从无到有,遍布各大中小城市,已经成为体育产业的重要支柱,但是,与国外相比,仍处于起步阶段,在其管理和营销中仍存在着一些问题,如市场定位不明确、产品形式单调、配套设施不完善、价格缺乏层次性、选址不合理、促销手段存在短期性、服务不够深入等等。这些都是制约商业健身俱乐部健康、可持续发展的重要因素。因此,在竞争日益激烈的大市场环境中,如何进行正确的市场环境分析、制定合理的营销策略,从而树立自己的品牌,在国内外商业健身俱乐部中立于不败之地,是每一个商业健身俱乐部亟待解决的重要问题。 本论文采用文献资料法、访谈法、问卷调查法、数理统计法、逻辑分析法,选择在苏州市健身市场中知名度较高的英派斯健身俱乐部,将其市场营销作为个案,进行研究,分析其市场营销环境和消费者市场,了解其市场细分、目标市场的选择和市场定位,运用营销组合策略的相关理论,剖析其成功营销的经验以及可能存在的不足之处,为苏州市乃至全国商业健身俱乐部的发展提出相应的建议。研究结果表明: 苏州市英派斯健身俱乐部的会员满意度较高,其营销策略的运用也是是非常成功的,其因素有三:一是品牌优势与总部支持,也就是英派斯在国内市场的知名度,以及总部为其提供的硬件和软件支持,这些有形或无形的资产都为英派斯开拓苏州健身市场奠定了雄厚的基础;二是在其经营过程中,妥善的运用市场营销组合策略,在产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示和服务过程等各环节几乎都有全面的考虑;三是至始至终贯彻品牌营销的理念,在品牌的创建、维护中下了较大的功夫。但是,苏州市英派斯健身俱乐部在对员工的忠诚度培养和实际的服务流程方面还稍有欠缺。 根据对英派斯健身俱乐部青岛总部以及苏州市连锁经营的七家分馆的调查与研究,对苏州市商业健身俱乐部营销策略选择的建议是:健身企业要善于分析市场营销环境,了解自身的优劣势、机遇与威胁;抓住消费者心理,细分市场,明确自身市场定位;在保证产品质量的同时,增加附加产品,开发特色产品;明确影响定价的因素与定价的目标,灵活的运用定价方法与策略;谨慎进行俱乐部区域选址,采用连锁经营的方式共享资源、扩大知名度;加大宣传的力度,丰富促销的手段;建立一切以会员为核心的服务机制和人性化的用人机制;重视有形展示工作,做到规范统一、鲜明新颖;统一服务标准,规范服务流程;并且要将品牌营销的理念贯穿于经营过程的始终。


知网文化
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前20条
1 曲辉;陈家鸣;;对沈阳市健身俱乐部经营状况的调查分析[J];辽宁体育科技;2005年06期
2 本刊编辑部;裴敦营;李奕;;该“健身”的健身房[J];科学健身(健美先生);2005年11期
3 贺慨;;对北京健身俱乐部中开设瑜伽课程的现状分析[J];体育科技文献通报;2006年07期
4 ;黑骏马健身俱乐部[J];走向世界;2008年16期
5 旭文;;“劲力得”山西省搏击俱乐部杯联赛开赛[J];搏击;2009年01期
6 ;打价格战,他的健身俱乐部逃不过失败[J];致富时代;2010年01期
7 母毅刚;;对健身俱乐部会籍顾问职业的研究[J];科技信息;2011年09期
8 ;丑女变身计[J];科学健身(健美先生);2011年06期
9 ;网络连线[J];科学健身(健美先生);2005年07期
10 卞光明;;你的教练为什么会流失?[J];科学健身(健美先生);2005年07期
11 杨宁;;感谢,从内心深处[J];第一健身俱乐部;2007年08期
12 ;俱乐部风险管理[J];科学健身(健美先生);2008年01期
13 裴敦营;;数字化健身房[J];科学健身(健美先生);2008年03期
14 杨铄;;辽阳市部分健身俱乐部私人健身教练现状调查与分析[J];科技信息;2009年12期
15 孙曦;敖禾花;;宜春市健身俱乐部经营现状调查与对策研究[J];企业家天地;2009年12期
16 谢冬;冯斯迪;;谈我国健身俱乐部行业信用的建立及对策[J];科技致富向导;2011年14期
17 杨闯;孙倓;;琴岛学院健身馆——高校健身俱乐部的领军者[J];科学健身(健美先生);2011年05期
18 ;艺校生风光不再 健身行业成出路[J];第一健身俱乐部;2010年02期
19 施治强;何飞鸿;;打造军营健身俱乐部[J];军营文化天地;2010年06期
20 ;资讯[J];科学健身(健美先生);2011年05期
中国重要会议论文全文数据库 前10条
1 曹国林;崔光国;张铁峰;刘晓鹏;;沈阳市经营性健身俱乐部会员消费行为的调查与分析[A];全民健身科学大会论文摘要集[C];2009年
2 杨智学;;对体育健身俱乐部文化建设的探讨[A];全民健身科学大会论文摘要集[C];2009年
3 吕青;;商业健身俱乐部市场需求的研究[A];第二届全民健身科学大会论文摘要集[C];2010年
4 吴晓红;;江苏省商业性健身俱乐部健身群体消费行为的调查分析[A];全民健身科学大会论文摘要集[C];2009年
5 荆俊昌;曹亚东;王浩文;;商业健身俱乐部会籍顾问激励问题研究[A];全民健身科学大会论文摘要集[C];2009年
6 门传胜;赵大宁;李丽;;辽宁省连锁经营性健身俱乐部产品定位研究[A];全民健身科学大会论文摘要集[C];2009年
7 王文增;魏忠凤;;沈阳市健身俱乐部健身会员现状调查与分析[A];全民健身科学大会论文摘要集[C];2009年
8 莫少强;全粤华;;南宁市商业健身俱乐部会员健身动机调查[A];第二届全民健身科学大会论文摘要集[C];2010年
9 吕青;;商业健身俱乐部消费者现状的研究[A];全民健身科学大会论文摘要集[C];2009年
10 杨海龙;;在县级建立健身俱乐部的可行性研究——以黎城县为例[A];第三届全国体育产业学术会议文集[C];2008年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 刘平江;我国连锁商业健身俱乐部经营与管理的研究[D];北京体育大学;2010年
2 夏冰月;基于作业基础管理的我国商业健身俱乐部战略成本管理研究[D];北京体育大学;2011年
3 尤培建;中国健康体适能产业发展战略研究[D];南京中医药大学;2009年
4 陆前安;社区体育俱乐部与政府、市场、社区关系研究[D];上海体育学院;2010年
5 宋旭峰;我国体能教练专业化培养体系研究[D];河北师范大学;2012年
6 刘兵;体育健身娱乐业服务质量研究[D];上海体育学院;2008年
7 张小刚;体育场馆的经营管理模式与设计[D];同济大学;2007年
8 邵雪梅;我国城市中间阶层体育休闲研究[D];上海体育学院;2010年
9 周曰智;城市体育公共服务运行机制研究[D];上海体育学院;2011年
10 潘殊闲;叶梦得研究[D];四川大学;2005年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 姚化芳;山东半岛水上运动健身俱乐部的建设规划与运营研究[D];曲阜师范大学;2011年
2 朱伟;南京市健身俱乐部现状调查及其发展对策研究[D];苏州大学;2010年
3 付先锋;北京市青鸟健身俱乐部产品特征研究[D];北京体育大学;2010年
4 赵越;北京市中高档健身俱乐部服务质量调查研究[D];北京体育大学;2010年
5 吕金;价值链管理提升商业性健身俱乐部核心竞争力的研究[D];北京体育大学;2010年
6 封春玲;石家庄市商业性健身俱乐部教练员现状调查分析[D];河北师范大学;2010年
7 穆晓东;苏中地区健身俱乐部普拉提运动开设的现状调查与对策研究[D];扬州大学;2010年
8 徐彬;吉林市健身俱乐部开展现状与发展对策研究[D];东北师范大学;2010年
9 崔树平;唐山市区健身俱乐部现状的调查研究[D];河北师范大学;2010年
10 江堃;景德镇市健身俱乐部经营现状的调查与分析[D];华东师范大学;2010年
中国重要报纸全文数据库 前10条
1 马敏;专业健身 做精做强[N];中国体育报;2010年
2 本报记者 王静;透视健身俱乐部[N];中国体育报;2004年
3 记者 汪涌 李靖 赵仁伟;北京上百家健身俱乐部(中心),年创收上亿元[N];新华每日电讯;2006年
4 李中文 娄震;健身俱乐部“跑马圈地”[N];人民日报;2004年
5 本报记者 宋明恢 袁征 郑铁峰 李健;当心健身俱乐部消费有陷阱[N];中国消费者报;2004年
6 綦悠悠;黑龙江联通成立联通客户健身俱乐部[N];人民邮电;2007年
7 王飞;汤兴旺:开健身房4年坐拥300万[N];中华工商时报;2008年
8 本报记者 刘圆圆 实习记者 张雪京;为社会资源“加盟”把把脉[N];人民政协报;2011年
9 李中文;健身俱乐部“跑马圈地”[N];今日信息报;2004年
10 宋明恢;京城健身俱乐部人气十足[N];中国消费者报;2003年
中国知网广告投放
 快捷付款方式  订购知网充值卡  订购热线  帮助中心
  • 400-819-9993
  • 010-62982499
  • 010-62783978