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《苏州大学》 2006年
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论广告语言的有效说服

夏吉英  
【摘要】: 本文结合传播学、广告学、语言学、文化学等学科的相关研究,注重对现代广告语例的搜集和分析,多角度、多侧面地对尚未有人关注的广告语言说服这一课题进行了尝试性的探讨,力争能探索出有效说服受众的广告语言的一些规律和策略,以期能拓宽广告语言的研究范围,对广告语言的实践产生一定的借鉴作用。 笔者通过追溯我国广告的产生和发展、研究广告的含义作用等来论证了广告的主要功能,提出广告的实质就是说服;并论述广告语言在广告说服中的地位和作用,得出了语言是广告说服的主要言语行为这一结论。然后从拉斯韦尔的传播理论入手重点阐述了影响我国广告语言说服效果的四大因素:传播者、传播内容、传播渠道、传播对象;并从传受双方立场、广告语言信息、语言传播过程编码解码的障碍、广告受众的定势心理、广告传播环境的影响等角度分析了当今广告语言说服的难度。最后就如何提高广告语言的说服力这一重点,笔者从广告语言创作角度提出了三点策略:针对广告所要推销的商品、广告的传播渠道、广告的目标等选择合适的说服方法;借用古典诗词名句、典故、熟语等民族文化元素与影视热点、流行歌曲等流行文化元素来增强广告语言的说服效果;通过炼词炼句和巧用辞格来提高语言的表现力。
【学位授予单位】:苏州大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2006
【分类号】:G206;F713.8

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