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《苏州大学》 2007年
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中国篮球彩票市场营销策略研究

孙伟伟  
【摘要】: 发行彩票可以集中、利用社会闲散资金,“取之于民,用之于民”。因此彩票业受到每个国家大力提倡和支持。由于我国体育彩票业起步较晚,体育彩票管理部门对彩票经营的市场营销策略认识不足,对篮球彩票的重视程度不够,直接导致篮球彩票的发展停滞不前,销售额逐渐下降。如何运用市场营销的理论来拓宽篮球彩票的市场,制定正确的营销策略是篮球彩票的重要课题。 本文以我国彩票行业未来发展的宏观形势为背景,以我国篮球彩票市场营销策略为研究对象运用体育营销、市场营销理论知识,采用文献资料法、访谈法、问卷调查法、数理统计法、比较分析法,通过从篮球彩民和主要竞争对手方面进行了详尽的分析,介绍篮球彩票的成立背景与目前营销的现状,结合现代化市场营销理念,深入总结了篮球彩票营销中的出现的问题;通过SWOT分析法结合对篮球彩票所处的内、外环境和篮球彩票面临的优势、劣势、机遇、威胁分析的基础上,进行了营销对策研究,并提出了具体的实施措施。 得出如下结论:1.目前我国篮球彩票市场的消费主体以男性为主,年龄段主要是十八到四十岁之间,职业主要为公司职员、个体经营者,月收入在1001-3000元之间中等收入者是篮球彩民的主力军,随着文化程度的提高购买篮球彩票的彩民也随之增多。影响彩民购买篮球彩票的主要因素是喜欢篮球运动。2.篮球彩票的主要竞争对手是足球彩票、排列三、七星彩和福利彩票。3.目前篮球彩票的经营管理理念落后、目标市场不明确、彩票品种单一、价格策略不灵活、管理体制不完善、政策法规建设滞后、人员配备欠缺等是我国篮球彩票市场经营方面存在的主要问题。4.篮球彩票的优势有广泛的销售渠道、巨大的市场潜力和良好的群众基础;弱势为管理体制有缺陷、发行方式的滞后和不重视品牌的建设;机会有彩票市场需求不断扩大、国家的政策扶植;威胁是人才的短缺和竞争对手的威胁。
【学位授予单位】:苏州大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2007
【分类号】:F832.48

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【引证文献】
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中国博士学位论文全文数据库 前5条
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