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《南京理工大学》 2011年
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医药企业HS公司销售人员流失管理研究

董硕  
【摘要】:医药销售人员是医药企业的重要资源,直接影响着企业的业绩和发展,但是销售人员的流失却给医药企业带来了巨大的压力。如何对医药企业的销售人员流失进行管理、如何预防销售人员的流失成为了医药企业人力资源管理的重要工作。本人长期在医药企业HS公司从事人力资源管理工作,对销售人员的流失感受很深,本文就以此为出发点进行研究。 本文通过有关书籍、期刊论文、学位论文以及案例的整理归纳,对企业人员流失的相关理论及人力资源管理理论进行了详细的回顾。在充分理论知识积累的基础上,查阅了HS公司的公司概况和发展历史,了解了公司特征、规模、制度等信息,然后详细了解了公司销售人员的情况、特点及其离职情况,结合前面的理论知识分析造成这些情况的原因以及危害,进一步运用管理学、组织行为学、人力资源管理、社会心理学等方面的原理,理论联系实际,客观全面地阐述了销售人员流失问题,提出了相关的管理策略。 希望通过本文,可以为医药企业管理销售人员流失提供一定的启示,对提高医药企业人力资源管理水平、增强企业人才竞争力起到一定的参考作用。
【学位授予单位】:南京理工大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2011
【分类号】:F272.92;F426.72

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【引证文献】
中国期刊全文数据库 前1条
1 徐小渭;;新时代企业销售人员管理策略探析[J];经营管理者;2013年07期
中国硕士学位论文全文数据库 前1条
1 王俊琪;医药行业营销人员流失问题与对策研究[D];山东师范大学;2013年
【参考文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 应俊;黎俊翔;;基于ERG理论的M公司人员流失管理研究[J];北方经济;2006年11期
2 万蓬勃;;民营企业人才流失问题探讨[J];产业与科技论坛;2008年01期
3 辛丽侠;;民营企业人员流失的个人因素和企业因素剖析[J];当代经理人;2006年21期
4 胡峰;;论全面人力资源管理及其策略选择[J];改革与战略;2007年06期
5 汪安佑;提升企业竞争优势与全面人力资源管理[J];工业技术经济;2003年06期
6 尹洋;;国有企业技术人员流失现状及对策研究——以CR公司为个案[J];管理科学文摘;2007年05期
7 王忠民,陈继祥,续洁丽;试论影响员工离职的若干组织因素[J];管理现代化;2001年05期
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9 彭劲松;;民营企业人员流失的现状与对策[J];广西轻工业;2007年02期
10 张霞;;AL鞋业公司销售人员流失对策分析[J];合作经济与科技;2008年20期
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
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2 周双喜;营销人员流失问题研究[D];南京理工大学;2003年
3 陆海燕;K药业销售人员流失成因及对策分析[D];西南交通大学;2006年
4 宋光辉;企业人员流失现象及规律研究[D];吉林大学;2006年
5 张雅娟;房地产销售人员流失原因及对策研究[D];北京邮电大学;2006年
6 张云静;民营企业人员流失问题研究[D];对外经济贸易大学;2007年
7 缪远正;江苏康缘药业销售人员流失问题研究[D];吉林大学;2007年
8 李海胜;企业销售人员流失问题研究[D];昆明理工大学;2008年
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【共引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
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7 辛丽侠;;民营企业人员流失的个人因素和企业因素剖析[J];当代经理人;2006年21期
8 张苏;;饭店基层员工流失的原因分析及对策[J];东方企业文化;2012年10期
9 刘红良;;浅析B2C商城的内部风险控制模式的确立[J];电子商务;2010年08期
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中国重要会议论文全文数据库 前3条
1 吕涛;聂锐;;基于委托代理模型的销售人员报酬激励机制分析[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
2 张颖超;;基于因子分析的酒店员工离职倾向研究[A];2013中国旅游科学年会论文集[C];2013年
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中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 王文;组织内社会交换对工作产出作用机制的实证研究[D];复旦大学;2011年
2 叶仁荪;国有企业员工离职动因分析[D];西南交通大学;2005年
3 崔海英;企业人力资源管理中的非正式组织影响力研究[D];华东师范大学;2006年
4 赖晓东;中国上市家族企业权杖交接时机影响因素及选择研究[D];西南交通大学;2006年
5 陈志霞;知识员工组织支持感对工作绩效和离职倾向的影响[D];华中科技大学;2006年
6 齐家滨;社会资本、技术特征与软件技术人才流动研究[D];山东大学;2007年
7 富闽鲁;制造业企业营销审计理论与应用研究[D];天津大学;2007年
8 牙韩高;高校学生社团管理中领导方式与领导效能研究[D];西南交通大学;2008年
9 洪泸敏;私营企业劳动关系对企业绩效的影响研究[D];中南大学;2012年
10 刘强;外资代工生产企业薪酬风险评价及管控体系研究[D];武汉理工大学;2012年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 范萍;KR软件公司的人才流失[D];哈尔滨工程大学;2010年
2 陆鹭;民营企业管理人员离职倾向的内部影响因素研究[D];苏州大学;2010年
3 唐晨;恒达集团人员流失现状与改革措施[D];苏州大学;2010年
4 孙海燕;饭店企业文化、组织承诺与离职倾向的关系研究[D];浙江大学;2011年
5 阮静娴;YJ物流公司的员工满意度研究[D];华东理工大学;2011年
6 邢利红;亿万集团销售人员流失问题研究[D];华东理工大学;2011年
7 杨耀威;上市公司高管薪酬影响因素实证研究[D];浙江工商大学;2011年
8 寇炜萍;权变理论视角下企业销售人员异动管理研究[D];湖南师范大学;2010年
9 刘星;企业大学生员工离职影响因素的实证研究[D];东华大学;2011年
10 陈阵;山东大千有限公司员工流失问题研究[D];西北大学;2011年
【同被引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 冯友宣,戴良铁;影响企业员工离职的原因分析及管理对策[J];商业研究;2005年05期
2 崔振洪;苗雨君;曹玉秀;;企业员工流失的原因及对策研究[J];商业研究;2008年04期
3 陈冰磊;;企业核心员工流失的原因与对策研究——以高新技术企业为例[J];东方企业文化;2011年24期
4 叶映;;引致员工离职的企业因素探析[J];广西大学学报(哲学社会科学版);2007年S1期
5 裘会;;现代企业的薪酬激励[J];黑龙江科技信息;2008年21期
6 邓坤来;;企业核心员工流失与企业员工稳定机制研究[J];湖南农机;2006年05期
7 饶文军;;关于员工离职的公平理论分析[J];交通企业管理;2008年10期
8 王馨;企业知识型员工流失影响因素的综合分析[J];科技导报;2005年11期
9 吴科;;员工离职三大模型之评述[J];科技信息;2009年31期
10 朱农飞;周路路;;工作-家庭文化、组织承诺与离职意向的关系研究[J];南京社会科学;2010年06期
中国重要报纸全文数据库 前1条
1 本报记者 胡芳;[N];中国医药报;2012年
中国博士学位论文全文数据库 前2条
1 叶仁荪;国有企业员工离职动因分析[D];西南交通大学;2005年
2 张轶军;北京市房地产开发企业员工离职问题研究[D];北京交通大学;2012年
中国硕士学位论文全文数据库 前9条
1 付亚琦;G公司人员流失案例研究[D];大连理工大学;2011年
2 王志国;企业员工离职问题的理论与实践分析[D];吉林大学;2004年
3 黄艳;医药企业知识型医药代表流失原因以及对策分析[D];南京理工大学;2004年
4 刘卿敏;LY医药公司员工激励研究[D];南京理工大学;2004年
5 陆海燕;K药业销售人员流失成因及对策分析[D];西南交通大学;2006年
6 田勇;基层销售人员绩效考核与薪酬设计[D];首都经济贸易大学;2007年
7 李莎;中国销售员工主动离职模型研究[D];山东大学;2007年
8 高杰;RX跨国制药公司医药代表激励研究[D];南京理工大学;2006年
9 汪霞;安徽石化销售企业员工离职问题研究[D];苏州大学;2009年
【二级引证文献】
中国硕士学位论文全文数据库 前1条
1 刘玥;上海奇美科技有限公司员工流失问题的研究[D];吉林大学;2014年
【二级参考文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 应俊;黎俊翔;;基于ERG理论的M公司人员流失管理研究[J];北方经济;2006年11期
2 张艳霞;;人才流动与人才流失的区别及对组织的影响[J];北京工业职业技术学院学报;2006年03期
3 杜伟杰;;关于国有企业人才流失的思考[J];北京观察;1999年10期
4 刘昕;论企业家的四种战略性人力资源管理角色[J];财经问题研究;2002年07期
5 蒋寒迪;销售人员的激励扭曲与反馈激励分析[J];财经理论与实践;2005年05期
6 张学军;集体跳槽:需要一个说法[J];中国人才;1997年02期
7 彭剑锋;21世纪人力资源管理的十大特点[J];中国人才;2000年11期
8 谢春华;销售人员激励机制设计的系统思考[J];当代财经;2005年05期
9 贺翔,唐果;国有外贸企业人力资源流失问题探讨[J];广西财政高等专科学校学报;2005年04期
10 汪安佑;提升企业竞争优势与全面人力资源管理[J];工业技术经济;2003年06期
【相似文献】
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1 唐苏亚;;有害物质(HS)测试过程管理要求[A];第十五届中国小电机技术研讨会论文摘要集[C];2010年
2 黄相国;王维宽;郑玉峰;刘志群;佟伟刚;;HS型扬尘表面覆盖剂的研究与应用[A];2010中国环境科学学会学术年会论文集(第三卷)[C];2010年
3 谢大刚;吴楠;喻菁;杨向松;侯冬云;;CRT显示器电磁敏感性初探[A];2010年全国电磁兼容会议论文集[C];2010年
4 白素琴;吴小俊;;基于CLG光流算法的云的运动分析与研究[A];江苏省系统工程学会第十一届学术年会论文集[C];2009年
中国重要报纸全文数据库 前10条
1 柴乐民;进出口企业应关注HS编码调整[N];中国国门时报;2009年
2 张怿 沈琦;警惕优惠原产地证书HS编码归类不当[N];中国国门时报;2010年
3 周雪雁 董林明;警惕变换HS编码瞒报医疗器械[N];中国国门时报;2009年
4 张海泉;正确使用HS编码 确保鞋类商品顺利出口[N];中国国门时报(中国出入境检验疫报);2000年
5 海天;修正《设限纺织品与HS目录》[N];中国国门时报(中国出入境检验疫报);2000年
6 中国电信集团北京研究院无线研究室工程师 潘卫;无线市话(PHS)兼容性问题解决的必要性[N];通信信息报;2002年
7 闫玉宵 陈幸欢;谨防因HS编码分类错误通关受阻[N];中国国门时报;2010年
8 王维东 郭悦;应警惕利用HS编码逃漏检现象[N];中国国门时报;2010年
9 本报记者 林卫;纺织品出口搬走配额拦路石[N];中国贸易报;2001年
10 ;墨西哥自行车旺销[N];中国信息报;2001年
中国博士学位论文全文数据库 前3条
1 蒋琴会;有限群的Schmidt覆盖及其HS子群[D];上海大学;2012年
2 贺理宇;IL-4/STAT6、HIPK2对IgA肾病人腭扁桃体低糖基化IgA1表达的调控机制研究[D];中南大学;2013年
3 王平;基于乙烯信号转导元件的采后枇杷果实冷害木质化机制研究[D];浙江大学;2011年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 焦治军;HS海关基建控制分析[D];内蒙古大学;2011年
2 王慧涛;HS实业有限公司发展战略研究[D];华南理工大学;2012年
3 寿彩萍;湖南省HS制药公司薪酬体系优化设计研究[D];湘潭大学;2010年
4 方雪玉;HS集团品牌国际化战略研究[D];山东大学;2013年
5 朱李辉;HS银行人力资源规划研究[D];安徽大学;2013年
6 王鹏;HS传媒集团资金集中管理研究[D];河北工业大学;2013年
7 董硕;医药企业HS公司销售人员流失管理研究[D];南京理工大学;2011年
8 李红军;HS-Ⅱ型裂解炉在乙烯装置中的应用[D];华东理工大学;2012年
9 回洋;HS杂货码头公司经营战略研究[D];大连海事大学;2012年
10 赵雪峰;HS集团公司零基预算控制体系设计与实施研究[D];吉林大学;2012年
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