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《南京理工大学》 2019年
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JS公司社交媒体营销策略研究

秦姝姝  
【摘要】:随着互联网技术的进一步发展,各式各样的社交媒体不断涌现。社交媒体是一组基于Web 2.0的互联网应用程序,允许用户进行创建和传播内容。它不仅提供了一个平台让用户参与互动,也让每个人都能够创建和分享他们的心声,让一般大众享有信息共享权。社交媒体的发展使得更多人能够参与到一个事件、一个话题当中去,分享彼此的生活和见解,常用的软件有微博、微信、论坛和社交网络等。近年来,社交媒体进入了主流媒体领域,尤其是自媒体的蓬勃发展,在一定程度上促使市场营销的发展有了新的目标和方式,一些品牌战略也从传统的单向营销转向互动营销策略。社交媒体平台中,具有百分百到达率、百分百曝光率等精准特质的微信成为了广大企业的首选营销平台。针对烟草行业这一特殊的行业领域,本文选择JS公司为研究对象,利用问卷调查,结合PEST方法和SWOT方法,深入分析了某烟草公司JS公司在营销上存在的问题,根据JS公司实际情况,在尊重行业局限性的前提下,设计出一套基于4P营销理论的微信营销方案,在设计促销策略时主要运用了 AISAS模式理论。研究方法包括文献研究法、问卷调查法和案例研究法。本文旨在通过对以微信为媒介的营销方式的探索研究,帮助JS公司走出现有的营销困境,其微信营销策略制定的目的不是颠覆现有卷烟分销体系,而是利用微信的特点为企业开拓客源,最终引流粉丝到线下零售店,达到为JS公司吸引更多消费者、扩大卷烟消费市场份额的实际效果,同时为同行业其他公司的社交媒体营销提供实践案例和参考。
【学位授予单位】:南京理工大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2019
【分类号】:F274;F426.8

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【参考文献】
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