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《河海大学》 2004年
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基于整合价值链提高生产企业营销竞争力的研究

孙青  
【摘要】: 生产企业是向顾客提供产品和服务,以满足顾客需要,实现企业价值的组织。它是国民经济的微观单元。我国买方市场已经形成,大量产品供大于求,使市场竞争激烈,市场竞争主要表现为价格竞争。我国生产企业存在技术创新能力薄弱、品牌价值低、促销手段单一等方面的问题,生产企业如何在竞争中生存与发展起来呢,如何保持竞争优势呢?这不能不引起作者的关注,成为作者选题的主要原因。 竞争力是生产企业关注的焦点,然而营销竞争力是企业竞争力的一个重要体现。营销竞争力的强弱体现在企业的产品是否具有成本优势,企业是否具有技术创新能力,企业的新产品开发是否能给企业带来收益,企业的产品是否具有品牌优势,企业的促销组合策略是否给企业创造价值。换句话说,提升企业的营销竞争力就是从成本控制、技术创新、新产品开发和服务、品牌建设和促销组合几个方面入手,打造企业的竞争优势。怎样提高营销竞争力?本文提出了整合价值链提高营销竞争力的论题,将成本控制、技术创新、新产品开发和服务、品牌建设和促销组合作为企业的内部价值链,然后整合供应商价值链、销售渠道价值链和顾客价值链等外部价值链,实现提高营销竞争力的目的。 价值链的整合必须以协调、系统的观点为基础,企业信息化是支持价值链整合顺利实施的条件,为此本文提出建立企业信息系统的构架,并设计一套评价企业营销竞争力的指标,评价企业营销竞争力的强弱,形成一套完整的体系。最后以汽车行业为例,简要说明了汽车行业中价值链整合的一些情况。
【学位授予单位】:河海大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2004
【分类号】:F274

【引证文献】
中国硕士学位论文全文数据库 前4条
1 张丹丽;利益相关者视角的企业营销持续竞争力评价研究[D];长沙理工大学;2010年
2 陈芳;基于价值链协同的营销力构建研究[D];天津财经大学;2006年
3 魏奇;基于SCM的中国汽车营销渠道整合研究[D];同济大学;2007年
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【参考文献】
中国期刊全文数据库 前10条
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【共引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
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中国重要会议论文全文数据库 前10条
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中国博士学位论文全文数据库 前10条
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8 胡桃;电信行业B2B电子商务模式及构建研究[D];北京邮电大学;2011年
9 吴殿信;基于资源位的企业核心竞争力研究[D];郑州大学;2011年
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中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 葛广昌;高等教育品牌营销研究[D];华中农业大学;2010年
2 孙丽;油菜种子产业链价值创造的实证研究[D];华中农业大学;2010年
3 倪蔚蔚;基于价值链的企业价值评估[D];山东科技大学;2010年
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6 曹浩;基于博弈论的商业银行外部价值链效应分析[D];哈尔滨工程大学;2010年
7 郝艳妍;《男生女生》期刊品牌营销策略研究[D];哈尔滨工程大学;2010年
8 张丹丽;利益相关者视角的企业营销持续竞争力评价研究[D];长沙理工大学;2010年
9 解佑亮;基于价值网的战略成本管理研究[D];中国海洋大学;2010年
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【同被引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 康建中;持续竞争力:公司战略管理的核心[J];安徽大学学报;2003年04期
2 周筱莲,庄贵军;营销渠道成员之间的冲突与解决方法[J];北京工商大学学报(社会科学版);2004年01期
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中国博士学位论文全文数据库 前7条
1 程艳霞;基于资源与竞争的营销力管理研究[D];武汉理工大学;2005年
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中国硕士学位论文全文数据库 前10条
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10 陈芳;基于价值链协同的营销力构建研究[D];天津财经大学;2006年
【二级引证文献】
中国硕士学位论文全文数据库 前4条
1 张丹丽;利益相关者视角的企业营销持续竞争力评价研究[D];长沙理工大学;2010年
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【二级参考文献】
中国期刊全文数据库 前10条
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【相似文献】
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中国重要报纸全文数据库 前10条
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4 李从选;市场格局生变 下游觊觎上游[N];医药经济报;2007年
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6 本报记者 黄前柏;中小企业期待“软重生” 12招或可过冬天[N];证券日报;2008年
7 记者 周亚峰 通讯员 颜昌敏 实习生 徐世喜;减产不减收 养蟹业求解价值链重塑[N];湖北日报;2010年
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中国博士学位论文全文数据库 前10条
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5 李福生;中国林产品加工业价值链升级研究[D];中国林业科学研究院;2009年
6 吕文学;我国大型建筑企业竞争力及其提升途径研究[D];天津大学;2004年
7 张达凯;机械制造过程非核心业务外包战略决策与管理研究[D];同济大学;2006年
8 张阐军;制造业供应链物流精益化管理理论研究与应用[D];武汉理工大学;2008年
9 孙姸;基于价值链营销的职业生涯管理理论研究[D];天津大学;2007年
10 陈列伟;面向建筑企业竞争力提升的竞争模式与竞争战略研究[D];天津大学;2006年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 孙青;基于整合价值链提高生产企业营销竞争力的研究[D];河海大学;2004年
2 罗洪;旅行社网站营销竞争力评价研究[D];广东商学院;2010年
3 亓晶晶;家具企业营销竞争力评价研究[D];东北林业大学;2012年
4 杨秀峰;基于品牌小包装食用油的营销竞争力评价研究[D];黑龙江八一农垦大学;2010年
5 李清;轮胎企业的营销竞争力研究[D];东华大学;2012年
6 邵雪燕;外贸公司巩固其在价值链中地位的策略探讨[D];复旦大学;2009年
7 夏柱;我国第三方物流企业的差异化竞争战略的选择[D];苏州大学;2006年
8 卿国民;H公司营销竞争力提升研究[D];山东大学;2012年
9 杨兆坤;航材集团产业价值链转型和经营战略研究[D];对外经济贸易大学;2005年
10 孟建安;产业集群中企业的竞争优势研究[D];首都经济贸易大学;2006年
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