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《南京师范大学》 2001年
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我国企业销售人员酬赏模式探讨

陈晓东  
【摘要】: 中 文 摘 要 销售是一项极富挑战性的工作,销售人员是企业独特的社会群体。如何有效地实施销售管理,发挥销售人员的积极性、主动性,更加有效地实现企业的目标,这是每一个企业都很关心的问题。然而,由于销售工作的重要性和销售酬赏的敏感性和保密性,可以见到的外国资料,对销售酬赏的专门阐述只是“蜻蜓点水”,大多数是在阐述企业酬赏模式时一带而过,这就使直接借鉴西方企业在销售人员酬赏模式方面的经验产生了一定的困难。在国内这一方面的研究资料更为鲜见。本文借鉴西方成功企业的经验,结合我国企业销售工作的特点和企业的实际情况,在总结我国企业销售酬赏的经验的基础上,为我国企业销售酬赏模式的选择和设计提供了一个参考模型,以期对我国企业的销售管理实践进行科学的指导。
【学位授予单位】:南京师范大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2001
【分类号】:F244;F274

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【引证文献】
中国硕士学位论文全文数据库 前4条
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【参考文献】
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【二级参考文献】
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