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《浙江大学》 2014年
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大数据时代的媒介营销管理

徐钱立  
【摘要】:媒介销售具有“双重营销”的特殊性:第一次销售的是信息,回收的是受众的注意力;第二次销售是指将这些注意力资源销售给广告主,大数据技术和思维对这两种营销都产生了巨大的影响。“爱奇艺”是中国网络搜索引擎巨头百度旗下最大的视频公司,依托百度的大数据平台与自身数据库资源,该公司的大数据视频营销方法是视频业界的先行者和典范。基于新媒体的特点及技术优势,该公司在“双重营销”中的使用了大数据方法:在销售信息、回收注意力的第一次销售中,依靠百度及自身的大数据技术,通过对传播方式的调试实现对社会个体的更有效的传播,首先精准挖掘受众的基本信息、点击行为、购买行为等,然后针对性地向用户呈现视频内容,并根据用户喜好自制视频;在第二次销售中,该公司通过RTB广告技术以及“一搜百映”计划为广告商提供了“精准营销”的可能,帮助广告商实现有效控制广告内容并精准瞄准受众,利用最恰当的媒体渠道以及最合理的营销手段直达目标受众,从而提升销售业绩的目标。透过爱奇艺案例,观察到大数据方法对媒介营销管理的旧思维产生了较大的影响,同时也存在着“忽略生活中的受众”、隐私问题、平台不开放等问题。
【学位授予单位】:浙江大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2014
【分类号】:G206-F

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【参考文献】
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