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《浙江大学》 2002年
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中小企业国外市场进入模式研究

孔新川  
【摘要】: 文章重点对中小企业进入国外市场的模式选择、模式演化和创新进行了分析。根据成本收益方法,不同的进入模式给企业带来的净收益不同。在静态情况下,企业只需要根据净现值最大化原则做出选择。然而,随着中小企业在国际化进程中获取的市场知识的增多,企业的战略将会发生变化。当原有的市场进入模式不能满足企业的发展需要时,新的模式就会代替原有模式。通过一个典型案例,文章分析了这种演化的趋势。在国际化进程中,单个中小企业所拥有的有限资源制约了企业的国际化经营。通过专业市场,单个中小企业所具备的优势资源被整合起来,从而使专业市场具备单个企业所不具备的优势。通过专业市场的国际化带动单个中小企业的国际化;反过来,单个中小企业的成长又促进了专业市场的进一步成长。文章最后分析了这种国外市场进入模式的创新及其发展趋势。 论文的具体结构和内容如下: 第一章引言主要阐述论文的研究背景和研究思路以及论文主要构成部分,并对几个概念进行界定。 第二章主要对以有的能够用以解释中小企业国际化的一些理论进行回顾,以求对理论的发展现状有一个客观了解。首先对企业国际化的主流理论进行评述,主要是阶段理论和相互作用理论;其次,对发展中国家跨国公司对外投资理论进行回顾;最后评述市场进入模式选择理论,对各个理论的主要内容及其特点进行了分析。 第三章根据影响目标市场选择的因素提出中小企业市场选择模型。但是目标市场选择理论都假设决策者拥有足够的决策能力和充分的信息,对于中小企业的决策者来说,并不一定具备这个条件。因此中小企业通过客户来确定目标市场,而不是通过战略决策可能更具有现实性。据此,文章通过案例分析了以出口为主的中小企业如何选择国外市场交易对象的过程。 第四章分析了国外市场进入模式所具备的内在特性以及进入模式的选择的影响要素,并根据成本收益方法分析市场进入模式选择的顺序。 第五章分析中小企业国外市场进入模式演化。随着企业国际化的逐渐深入,企业投入的资源越来越多,所获取的国外市场知识也越来越多,企业所面临的内、外部环境都会发生变化从而市场进入模式必然会发生演变,因此企业的进入模式也会发生变化,本章对这种变化趋势进行了分析并运用案例加以说明。 第六章讨论了中小企业国外市场进入模式的创新。在国际化初期,中小企业和大型跨国企业从规模到自身竞争力再到所面临的外部环境都不一样。因此,中小企业的国际市场进入模式——一种制度安排就可能不同于大型跨国公司的市场进入模式。本章通过案例分析了这种制度创新产生的背景,以及新模式所具备的内在优势。 第七章根据前几章的分析得出结论,在中小企业自身资源有限的前提下,以专业市场的国际化带动中小企业国际化是中小企业进入国际市场的一种可行方式,最后提出论文的缺陷和进一步研究方向。
【学位授予单位】:浙江大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2002
【分类号】:F276.3

【引证文献】
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