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新农药开发、营销与推广

陈林国  
【摘要】: 我国是农业和人口大国,粮食问题一直是关系国计民生的头等大事。要提高粮食品质和单产,农药的使用是不可缺少的。我国的农药工业是在仿制国外品种的基础上发展壮大的。通过十多年的攻关,我国农药工业加快发展步伐,不但跟上了国际步伐,部分自主创新产品已迈入世界先进之列。通过攻关我们自主研发的农药,价格只有国外类似的产品的四分之一左右,切实达到了减轻农民负担的目的。 回顾我国农药市场十年营销状况,经历了混沌期、浮躁期、预演期、“亮剑”期四个时期。新农药的营销必须通过产品的市场定位、卖点提炼、价格设定,营销渠道建设与促销等方面的管理,及营销组织建设和市场信息反馈来实现。 国内农药同质化严重,加上近年来国外农药大公司迅速进入中国市场,市场竞争越来越激烈,我国农药企业须加强对新农药的推广。要把新农药推广出去,主要是要解决两个问题:一是这个新农药如何到达终端消费者农民手中,让农民第一次使用;二是解决农民如何回头购买这个农药的问题。为了解决这两个问题,需要进行推与拉相结合的模式,如召开推广会、试验与示范、现场会及建立样板市场等形式。同时,要加强对终端的建设与维护。得终端者得天下,谁控制了终端销售,谁就控制了市场。


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1 陈林国;新农药开发、营销与推广[D];浙江大学;2009年
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