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《浙江工业大学》 2014年
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XJ公司钳类出口产品区域销售特征及市场应对策略

郑云  
【摘要】:XJ公司是一家集生产,加工及出口贸易为一体的专业从事五金手工具生产的大型集团企业,公司工具产品出口经历了过去十几年快速发展的黄金时期,最近几年市场竞争形势也变得越来越严峻。在日趋激烈的竞争形势下,XJ公司需要发明设计具有新颖的外形及更多功能的产品以提得高市场竞争力,才能在残酷的市场竞争中立于不败之地。因此,研究公司核心产品的市场销售特征和市场应对策略具有重要的实际运用价值。钳类产品是XJ公司手工具产品中的一个主要类别,其在手工具出口产品中占有相当大的比例,特别是欧美市场的钳类出口产品占到XJ公司全部钳类产品出口比例的90%以上。本文分析了 XJ公司钳类出口产品的行业地位和优势,通过研究欧美销售市场特征,对主要的北美零售商钳类产品销售加以SWOT分析,同时对钳类产品零售特征在价格分布,品牌倾向,市场占有率等方面进行调研,由此掌握客户市场的不同需求和产品功能的不同定位。本论文同时结合XJ公司钳类产品的出口表现,进一步分析了钳类产品在出口销售中存在的主要问题。为了解决问题开拓市场,提出了扩大研发设计,发展自有品牌,产品差异化销售和提高生产自动化的应对策略总思路,并落实产品规划例如系列化设计方案包括新外形系列,新功能系列,特殊用途系列,例如促销方案,品牌设计方案等,扩展了钳类产品线的广度和深度,优化了公司产品组合。本文通过调研分析,得出了相应的钳类出口产品的市场应对策略和产品设计策划,对其它类别的手工具产品的市场策略和产品规划具有一定的指导和借鉴意义,有助于优化公司产品线,提高市场竞争力,扩大产品出口份额。
【学位授予单位】:浙江工业大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2014
【分类号】:F426.8;F752.62

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