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移动互联网背景下CW集团彩电营销策略改进研究

崔玉珍  
【摘要】:在移动互联网技术的飞速发展的背景下,CW集团彩电出现业绩下滑、市场空间扩展缓慢的情况,其现有的营销策略已经不能满足于消费者的需要,必须加速进一步融入移动互联网的发展趋势。就战略层次而言,彩电企业要与时俱进,跟上消费变革步伐的同时快速适应市场环境的变化;而在营销思路方面,要从传统的营销模式逐步转变为全渠道布局,同时要更为重视消费者的需求,通过与消费者沟通以提升消费者的购物体验,从而构建良好的消费者关系与用户生态圈;在销售渠道上,彩电企业不能将网络渠道看成是产品销售线下渠道在网络上的延伸,更不能用线下渠道的发展思路去做电商,那么企业长期可持续发展战略将难以为继。十九大中提出的要推动互联网、大数据、人工智能和实体经济四位一体,使得移动互联网技术和诸多企业的商业融合进程进一步加快。而在网购快速发展的大环境下,家电企业和电商的合作日渐密切,电商已成为家电销售不可或缺的渠道。在这样的局势下,传统家电企业纷纷踏入电商这一领地之中。本文以市场营销的相关理论为依托,以CW集团彩电在移动互联网背景下的营销策略改进为研究对象,通过对其现行营销困境进行分析,找出原因,给出改进建议。移动互联网的发展,给企业和消费者之间提供了更多交流的机会和平台,也为企业的营销模式提供了更多新的思路,这也给企业提供了转型发展的绝佳机会。论文根据目前中国彩电市场的特性,移动互联网的发展,结合中国城市化进程的国家政策和消费升级等现象,对Cff集团彩电的营销实际情况进行分析,指出现有营销中存在的问题,分析原因。再运用所学市场营销相关理论,通过比较分析CW彩电营销环境的优势和劣势,结合彩电行业现状特点,剖析彩电的营销环境,提出整合其各类信息的办法,实现资源共享,共同发展。本文的研究方法主要是通过对CW集团彩电经销商调研、一线市场及管理人员访谈、CW集团内部营销策略文件、二手资料收集调查研究、以及对第三方提供的大数据进行分析等方法来完成,对CW集团彩电的营销策略进行分析,找出现有的营销模式的优势与劣势,提出Cff集团彩电在互联网形势下的营销策略的改进建议。最后,通过对CW集团企业能力的分析,研究在移动互联网形势下CW彩电营销策略的改进及具体保障策略实施的措施,以促进CW集团彩电的长足发展,也为彩电企业能在移动互联网背景下通过营销策略改进实现企业效益的提升和规模的可持续发展提供参考。通过本文的研究,一方面有利于CW彩电抓住移动互联网时代带来的竞争机会,通过改进营销策略,实施营销转型,建立长远发展优势,对于CW彩电的营销实践具有一定的指导意义;另一方面对于传统企业以新的思维和新的模式参与到移动互联网时代的行业竞争,具有一定的借鉴意义。


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