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工程量清单计价模式下的报价策略与赢利措施

张雪武  
【摘要】:在工程项目招投标过程中,对于投标人来说不,通过投标工作击败其他竞 争对手获得工程项目,是进行项目管理的第一步,也是其赢利的前提,而投标 人所报价格的高低就成为能否得标的关键。因此,投标人只有在投标时制定适 当的报价策略,才能做到有的放矢。 本文以工程项目投标过程中的关键环节--投标报价为研究对象,引入博弈 理论,建立投标报价的数学模型,讨论了在工程量清单计价及合理低价中标的 招投标模式下,投标报价的均衡问题,并分析了企业应采取的报价策略,以及 提高中标几率和实现赢利的有效方法。本文还从博弈论的角度分析了影响报价 策略的主要因素,认为投标人之间的竞争,本质上是博弈各方实力的较量,建 筑施工企业只有加强管理,降低工程成本,提高其综合实力,才能在竞争中不 断壮大自己,使自己立于不败之地。


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