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《合肥工业大学》 2007年
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泰永自动转换开关电器营销管理研究

邹敏  
【摘要】: 随着我国现代化建设的飞速发展,大型民用建筑、高层建筑以及工业项目日益增加,依据国家与行业现行有关规范的要求,对于一些较重要的一、二级负荷,应采用双电源供电。为保证重要负荷供电的连续性,自动转换开关电器(简称ATSE)的应用需求就越来越广泛,技术性能要求也越来越高,其选择就更加显得重要,自动转换开关的技术水平高低以及先进性和可靠性,将直接影响着各重要场所用电的安全与可靠。 目前,自动转换开关电器在国内还处于产品发展的初期阶段,表现在两百多个品牌,多种解决方案都在运用,产品质量差异很大,用户还不十分了解等等。国际上,有两种主流,一种是以欧洲主要断路器厂商为主要供应商提供的以MCCB为ATSE主触头开关电器的CB级ATSE,一种是以美国ASCO、GE为主流的PC级供应商。IEC关于ATSE标准出现PC和CB级的概念,也是世界当前主流解决方案的反映。 泰永进入ATSE领域的时间不长,但一开始就确定“高起点、高标准、高投入、高产出”的发展策略,到目前为止,已经取得产品规格系列(CB级和PC级)全国第一(可以制造行业最大电流等级的PC级ATSE);专利第一;认证最多等产品优势,用高投入积累起来的研发优势,不断提高公司产品的市场竞争优势,缩少与国际领先企业的差距。 本文从自动转换开关电器环境分析入手,运用SWOT分析工具和五种竞争力模型,着眼我国国民经济发展的宏观环境和自动转换开关电器市场的微观环境,一方面对自动转换开关电器市场环境进行深入细致而见解新颖的剖析,另一方面从自动转换开关电器策略现状、品牌策略等几个方面对行业内主要自动转换开关电器竞争企业现状进行对比分析。深入泰永营销机构及市场一线调研分析,探寻泰永营销管理的不足之处和解决之道。并创新泰永销售系统人员业务(管理)过程质量月考核方案,实效性高、可操作性强。
【学位授予单位】:合肥工业大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2007
【分类号】:F274;F426.4

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