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《合肥工业大学》 2008年
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伟昌铝业公司拓展国际市场策略研究

黄剑  
【摘要】: 自加入WTO以来中国的外向型经济得到了蓬勃发展,随着世界经济一体化的进程的发展,中国已被誉为世界的加工厂,为世人所瞩目。对于广大的中国加王企业而言,如何进一步开拓并稳固海外市场,对于企业的发展壮大有着重要的意义。 国际贸易具有高风险、周期漫长、情况变化莫测、成交环节众多的特点,因而难以操作。对于出口企业而言,必须根据企业内部环境、行业产品特点及不同海外市场等建立起一套完善的出口体系,以保证完成出口定单的各环节,同时根据商品出口过程中可能出现的各意外情形及时做出相应调整,从而避免损失。 本文对伟昌铝业公司的内、外部经营环境进行了分析,根据SWOT分析法阐述了公司的内部优势及外部国际市场机会,指出了公司拓展海外市场的必要性及可行性,并分析了公司现阶段拓展国际市场所存在的不足,包括技术缺乏创新、缺乏海外市场拓展经验、缺乏海外产品信息及客户信息以及缺乏专业外贸人才等。针对以上问题,结合国际市场营销学理论的相关知识与经验提出了解决的方案,并根据该行业的特点,结合企业的实际情况,为企业制定了可行的产品策略、价格策略、销售策略,并在此基础上提出了企业开拓国际市场的各种措施。通过以上研究希望能为企业提供决策支持,从而有利于企业国际市场营销工作的开展。
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