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《厦门大学》 2017年
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S公司国际营销战略研究

高庆娥  
【摘要】:从20世纪90年代至今,中国卫浴行业经历了近30年的发展,已经成为全球最大的卫浴产品生产和销售国,卫浴洁具占世界总销售额的30%,卫浴配件约占世界总销售额的35%,但由于本土企业以及外来品牌之间的激烈竞争,国内的卫浴企业大多在中低端市场上竞争,利润微薄。从出口来看,国内卫浴企业主要面临三个方面的挑战:一是出口目标市场发生转变,欧美国家需求下降,但新型国家需求旺盛;二是卫浴竞争的策略发生了变化,卫浴企业已走出粗放型的经营模式,开始向创新和品牌路线转变;三是客户需求发生了质的转变,客户趋向购买绿色、智能且融合化的卫浴产品。在这种形势下,我国卫浴企业应加快企业调整,自我完善,制定可行的应对发展战略,拓宽市场。本文将结合最新营销理论“SIVA”对S公司进行内外部环境分析,提出S公司的营销战略和市场营销组合策略,以及营销战略实施的资源支持。本研究认为在新形势下,卫浴企业要想在国际竞争中立足,需要采取五大核心战略对策:一是巩固欧美传统市场;二是开拓新兴市场;三是强化核心能力;四是不断研发新产品;五是引进机器人,实现卫浴自动化。
【学位授予单位】:厦门大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2017
【分类号】:F274;F426.92;F272

【参考文献】
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【共引文献】
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